2012中国农资质量万里行———科技服务访基层之广东行番禺

与经销商一道研究产品

本报讯（记者杜晓文王洋）沉甸甸的红心蜜柚，泛着白蜡的甘蔗，笑容洋溢的果农……这些景象组成了《农资导报》与武汉中农国际贸易有限公司共同举办的“2012中国农资质量万里行———科技服务访基层之广东行”的活动画面。

本次活动走遍了广东几个重要的经济作物产区。如梅州沙田柚产区，番禺的果甘蔗产区，湛江的徐闻菠萝和雷州香蕉等产区。每到一地，武汉中农的团队都对当地种植大户讲解肥料使用知识，对当地代理商、经销商进行走访，听取他们对产品的意见和建议。

《农资导报》和武汉中农合办的本次活动主旨是为基层种植户和农资经销商提供产品知识、技术支持和售后服务。

在各个宣传站，农民对广东行活动都反响热烈，站点搭好不久就都被农民围住。据当地的经销商介绍，由于广东省经济作物多，农民不仅用肥量大，对品牌的选择也很谨慎，他们喜欢质量稳定、肥效可靠的产品。

在活动站里记者看到，农民都在积极地咨询产品使用方法，亲自试验肥料效果。他们用石块研磨颗粒观察造粒质量，将肥料放到水里测试水溶性，用烟头烧观察硝态氮含量，经过一系列亲自测试对产品产生信任之后才购买。

在梅州阿李化肥农药门市，宣传站前人头攒动，不到一个小时的时间，摆在宣传站的样品就被抢购一空。很多农民拿到宣传手册后，不断向企业技术员咨询肥料的使用方法。据了解，梅州是红心蜜柚和沙田柚的重要产区，门市部负责人李海平介绍，近年来蜜柚果农收入高，农资投入也高，当地进口肥料市场份额很大，好肥料效果明显，十分畅销。一般来说，新产品进入当地市场比较难，但是武汉中农公司丹王肥料的品质得到了当地农民的肯定，现在的销量一直在增加。

广州市番禺区榄核镇顺河村的果农郭荣有种植了十余亩的果甘蔗，在他的地里记者看到，甘蔗着色均匀，比周边地块用其他肥的粗大，也更高一些，可以看到甘蔗节上都有“粉”。郭荣有告诉记者，他今年使用的是丹王肥料，长势比往年用其他肥料好很多，而且丹王的肥效长，可以少用两次肥，成本比以往降低了不少。

番禺区榄核镇子沙肥料部的经销商玖叔告诉记者，他做武汉中农的丹王和海特诺已经有三年时间了，最初为了推广，做了很多工作，经常跑在村里跟各个零售店讲解，公司工作人员也常来帮忙。一段时间以后，由于用过丹王产品的农户都说肥料品质很高，甚至比进口肥料的效果还要好，因此从去年开始，销量在一路上升，一时间，门店车水马龙，顾客盈门。很多其他地区的农民直接找过来，说当地没有丹王肥料，但很想使用，希望我们能够联系他们那里的零售商。

本次活动由武汉中农副总经理陈国忠带队，他告诉记者，武汉中农针对各地的种植结构和用肥特点，为当地经销商提供针对性产品，所以他经常对基层市场进行走访，了解农民的诉求，了解经销商的建议。