“近几年，各种肥料品牌遍地开花，农资市场竞争越来越厉害，生意也越来越难做，但是，再难的生意也要乐呵呵地去做，因为我始终相信依靠双联过硬的质量及良好的售后服务，能让我一直在农资圈立于不败之地。”面对现在竞争激烈的农资市场，双联复合肥河北沧州河间经销商自信地说。

今年老杨已经六十岁了，笑脸上的皱纹代表了他这些年丰富的阅历。1999年，一直在供销社工作的老杨开始代理双联复合肥，风风雨雨至今已经13个年头了，其间有困难也有挫折，但他始终以乐观积极的态度去面对。起初，老杨代理的品牌也很杂，共有五六个品牌，但是卖的过程发现只有双联肥卖的量最大，回头客最多，老百姓的口碑最好。于是，老杨大胆地把其他品牌砍掉，一心一意地做起了双联河间总代理，这一做就是十几年，而且每年的销量都稳定在一千多吨。

他在各乡镇的经销网点有30多个，这些网点跟着他一干就是很多年，不少网点负责人不止一次地跟老杨抱怨过，代理双联肥利润太低，不如一些杂牌肥，一吨能多提好几十甚至一百多。面对这种现状，老杨总是语重心长地告诉他们：“你我都是农民出身，坑农害农的事咱能昧着良心干吗？虽然咱们的利润低，但是咱们卖着放心，农民用着好，自然回头客多，销量咱就不用愁。”凭着这种执著的精神，30多个基层网点一直没有换过，踏踏实实跟着老杨卖双联，农忙季节一结束，各网点回款都很及时，没有出现过烂账、死账的情况，这让老杨经营的积极性更高了。

当地有很多在天津包地种棉花的大户，种植面积少则一二百亩，多则三四千亩，每到用肥季节他们都在老杨这儿买好了肥直接运到天津的地头上。“这一年的收成就指着这些地呢，尤其在用肥上万万不能马虎，一定要选质量有保证的化肥。我们用双联肥几年了，棉花收成一直都不错。”种棉大户老赵说。

老杨总结他的经验时说道：“我经营农资，别的不靠，就靠产品的质量和良好的口碑，化肥的质量硬，农民的反映好，我才能笑着面对竞争激烈的市场。做农资行业就必须踏踏实实的，不坑农害农，始终把老百姓的利益放在首位。我很庆幸，我选对了，希望能跟双联的合作一直延续下去。”