档案资料：高跃勇，男，山西省浑源县农业生产资料公司经理，公司始建于1968年，是一个全民所有制单位，隶属于供销社。现有职工30多人，主营业务是化肥、农药、农膜零售，年销售各种化肥8000余吨，主要代理河南金正大、江苏中东、山西丰喜、湖北黄麦岭等知名厂家的化肥品牌。公司下设3个科室，一个农资配送中心，29个农资连锁店遍布全县。

山西省浑源县农业生产资料公司经理高跃勇从事农资行业已经30年了，可以算得上是地地道道的老农资人。说起多年的从业感受，高经理告诉记者，以前计划经济的时候，“不用为卖发愁”，市场放开以后，产品选择、经营门道、售后服务等等，都要考虑。

卖肥料要讲品牌。高经理介绍，他们选择肥料品牌，多是通过报纸上的广告以及对企业的报道。有了意向中的厂家，然后再亲自去现场考察。一是看生产厂家的资质、规模，二是看肥料的科技含量。厂家大多也会举办订货会、观摩会什么的，多听听，多看看，市场反馈好的正规品牌肥，一般农户也会认可。“我们卖丰喜的化肥有12年了，卖中东的肥10年，卖金正大的5年……”高经理娓娓道来，如数家珍，“我现在经常看报纸了解市场，了解行业，我每年都订《农资导报》。”

做生意要讲信誉。目前当地农资市场竞争还是比较激烈的。高经理表示，农民是农资的直接使用者，朴实的天性及科技知识的相对欠缺让他们大多看重经销商推荐的“好肥”。浑源县农业生产资料公司有着多年的经验积累，占一定的优势，不过还是不能掉以轻心。自己从开始工作到现在，感触最多的、最看中的还是老百姓的口碑。“做生意跟做人一样，得讲诚信。我们公司实行统一核算，统一配货，统一管理，统一价格，有很好的声誉。”

身在农资要不断进步。现在各行业都讲与时俱进，农资行业也不例外。国家大力发展三农事业，大公司大企业都在审时度势，争着抢着与农业沾边。在这个层面来说，农资行业从业人员有着得天独厚的优势，他们中有很多人在不断充实自己的知识，提高自己的能力。高经理就是其中一个。据他介绍，几年前就开始参加各种培训类的学习，尤其是新农村建设学院的高级经销商培训班，他真的是收获颇多。结合当地以及周边的情况，公司前些天开始给农民搞起了测土，如今正在有序进行中。对照之前产品售出后跟踪服务不够深入的问题，高经理说，此后一定努力改进，接下来准备多联系生产厂家搞农技推广方面的服务。之后公司还将长期聘请一两个农艺师，随时解决种植中用肥用药的技术问题。“我们还有个不太成熟的想法，初步的想法是搞搞团购，具体怎么实行还有待商量。”（小米儿）