档案资料：王浩，男，27岁，河北省晋州双赢农资经理，门店属私营性质，员工5人，主营业务是化肥、农药批发，年销售化肥几百吨，主营化肥品牌有上瑞高能肥、根力多系列肥、金龟二代等。

当大多数农资经销商在抱怨利润越来越薄、销量越来越小、市场越来越难做的时候，河北晋州市打绳庄80后农资经销商王浩却干劲十足，生意做得风生水起。其代理的品牌如根力多、上瑞、金龟二代等产品在赢得市场的同时也赢得了农户的好评。

“对于农资经销商来说，缺少的不是产品而是销售产品的方法”。这是王浩挂在嘴边的一句话。近些年农资生产厂家越来越多，经销商也越来越多，农资门市又是搞赊销又是送奖品，农民也司空见惯了。要想在市场占领一席之地，走常规路线肯定是不行的，为此王浩在选择农资这个行业之初就做好了准备。

首先是分析市场。经过走访基层农资经销商和农户后，王浩发现一个巨大的商机：当地主要种植果树，果树小叶、黄叶、红叶、落叶、沤根、死树的现象越来越严重，而且当地老百姓和经销商都找不到很好的解决方案。如果有办法治好果树的病害，市场容量将相当可观。确定好以此为突破口的王浩高兴得几天没睡好觉。

第二是选择合作伙伴。能够走多远，要看与谁同行，选择比努力更重要。这是王浩几年前就明白的道理。经过长达几个月的拜访农业专家及广大农户，王浩把目光锁定在邢台威远农资及保定绿特公司。选择这些厂家的主要原因一是产品使用效果突出，大多数农户能够接受，二是厂家技术实力雄厚，能够解决经销商及用户的后顾之忧。王浩说，合作的厂家太多并不是什么好事。今年我重点选准三四家企业，厂家重视，服务也到位。

第三，提供物超所值的服务。“授人以鱼，不如授人以渔”。好的产品要有好的销售方法。产品到了之后，隆重召开产品推介大会，把产品的由来、科技含量及推广方法给分销商们做深入的培训。王浩还亲自带着厂家代表深入田间地头给农户进行树病诊治，发放宣传资料，做示范田，开现场观摩会，根力多、上瑞高能肥、金龟二代等产品一个个走进了千家万户。

“今年在走访农户产品使用效果时，我们都建立了完善的客户档案，定期电话回访。凡是使用我们产品的，冬季农闲季节时我们计划搞个培训，重点培训用户施肥、浇水、病虫害防治及果树修剪技术。只有技术配套，农户才能多产出；只有农户产出多了，他们才愿意花钱买我们的产品！”王浩如是说。 （小米儿）