“你的目标是什么？”“哪位贵人能够帮你达到目标？”“你能为你的贵人做些什么？”

这是最近山西省运城市富一方肥业有限公司总经理苏治中常挂在嘴边的三句话。苏治中经常邀请老师开办“突破企业（个人）的瓶颈”学习班，这三句话就是老师让他每天早上起来对自己提的问题。苏治中常常运用学习班上学到的道理进行经营，他通过“修身”、“联合”，正一步步朝着自己的理想———“富一方”迈进。

苏治中的事业是从修身做起的。16年来，苏治中以自己的诚信开拓出一片市场。他觉得只有公平才是经营的最终原则，只有实现经销商和农民的互惠互利才能把生意做大做好。他举例说，很多农民都想买便宜肥，农民的意思是买物美价廉的肥料，决不是要买价格便宜的假货。但是好肥料价格不会便宜，不少经销商都无法坚持原则，通过卖假货的方式满足农民对低价化肥的需要。他批评这种做法是“赚取的是当下，失去的是未来”。

苏治中认为只有联合才能发展壮大。培训班老师说的“只有自身有能量，才能去影响外界”启发了苏治中。他通过联合下级经销商，组建经销商网络，共同进退以增加自身的影响力。以苏治中推行现款现结为例，他正在逐步要求下级经销商现款进货，他觉得只有下级经销商把现款给他，他手里有了足够的资金，才能在看好市场的情况下发挥批量采购的优势，这样，苏治中和下级经销商都能获得更多的利益。

苏治中从年化肥销售量3000多吨，到今年化肥销售量近9000吨。跟苏治中长期合作的经销商的销量也不断增加，例如临猗县一个乡镇级经销商陆主任，今年光经销“澳佳”腐殖酸螯合型复肥就达到了700多吨。当地农民选购农资，一般通过经销商的推荐，比较企业的农化服务，最终选对肥料，种好果树，赢得丰收。苏治中相信，只要坚持自己的经营原则，生意一定会越来越好。 （实习记者高云）