□实习记者高云

今年化肥整体销售情况不太理想，虽然经销商都能挣到钱，但利润空间不断被压缩。长春市的徐经理向记者报怨：“吉林的农资市场混乱，正规经销商受到假货的严重冲击。”正是面对这种情况，徐经理在借鉴别人销售模式的基础上，创新出“合作社”经销模式，与农民签上了“合同”。

记者在采访徐经理时他表示，现在经销农资困难重重。首先是挣不到钱。“今年销量还可以，就是没有利润空间。”徐经理今年化肥销量在1万吨左右，与往年持平，可是经销商收益却在下降。按照徐经理以往的做法，他是秋收后储备肥料。可是现在化肥的走势不好把握，就是徐经理这样的老农资人也很难做到“低点”进货、“高点”出货。如果把握不好，很可能投资的回报还不如银行的利息高。

其次是假货横行。当地化肥种类繁多，其中充斥着含量不足的劣质产品，有外来的，也有当地中小厂家生产的。包装更是五花八门，有的甚至伪装成正规厂家的产品销售。“50%含量的化肥，最后查出来含量只有0.3%，连土都不如！它们的价格当然低，因为它们比正规化肥的成本价都低。”

据记者了解，当地执法机关也做了大量工作，却没有见到很好的效果。当地基层经销商多是正规产品与含量不足的产品搭配销售。工商机关执法时只是完成任务，处以几万到十几万的高额罚款，之后就不再重新检查。经销商为了赚回高额罚款，只能销售利润高的假货，市场进入恶性循环。

面对这种情况，徐经理正在尝试一种“合作社”的销售模式。徐经理跟当地的农业局和中嘉化肥公司合作，利用和自己合作的100多个基层经销商，搞起了合作社。由技术人员下到村里，宣传品牌、讲解肥料知识，与农民签订合同，为使用正规化肥后作物的产量做担保，承诺产量不足给予补偿。同时，农民则要承诺须按量使用化肥。在收获后徐经理要进行实地回访，查看效果，同时宣传品牌。“我们从目前的情况看，中嘉的缓控释肥效果很好，性价比高。”

徐经理的尝试刚刚起步，对于明年的情况，他并不乐观，但他希望以“合作社”为突破口，打破化肥利润低的局面，为整肃市场环境尽一份微薄的力量。

(本文所报道经销商将参加本报“百佳”农资经销商评选)