任何一个新品牌，如果做不到与众不同，就会淹没于众多品牌的海洋中。农资零售店里有上千种商品，如何使自己的产品从众多品牌中脱颖而出，是厂家不断研究的课题。双品牌战略是一种长短结合的战略，低值品牌以低廉价格快速侵入市场是闪电战，高值品牌渗透市场是中长线的持久战。这种战略有利于企业产品与多层面的农户进行广泛接触。

一个厂家若在同一个农资零售商那里推出两个品牌，低品牌对于扩大企业的知名度具有优势；高品牌则在宣传企业实力与社会形象上具有不可低估的作用，强化的是一种实力，是一种深度的优势。企业用低品牌开拓市场，是为引导购买力进行横向发展，是以销售数量获取行业的平均利润；企业用高品牌开拓市场，是为了在市场中引导消费潮流，使购买力向纵深发展，以获取较高的利润。

采用“低价位”与“高品位”来定位产品，可以让消费者产生物有所值的感觉。那么，如何做到“低价位”与“高品位”的调和呢？可以着重在产品的文化背景和较高的使用价值方面做文章。如充分展示产品的历史，设法使消费者因使用你的产品而增加自豪感。针对农资零售商，产品定位尺度很难把握，很多时候是靠包装和定价来区分的。

如何才能达到高低品牌都赢得市场份额呢？有几点建议：

首先，既然为了达到总体市场占有率最大化，就应该让各品牌互不干扰地健康发展。如果产品市场规模较大，企业也颇具实力，采取不同档次的产品采用不同的品牌名称的做法非常有效，最好与老品牌不要有太大关系。

其次，如果企业倾向于资源集中营销，不可能为一个新品牌投入更多资金摇旗呐喊，此时推出高低双品牌，特别要注意包装的分隔。

最后，要真正满足较高层次农户的需求，在高品牌的产品上绝不能渗透本企业原有低品牌的任何影子。（穗丰园农资连锁集团董事长唐文明撰稿）