总体看，明年较今年形势略有好转，但价格此起彼伏的现象仍将发生。

《农资导报》：面对这种现象，利丰化工将如何加以应对？

焦宗辉：古人说：“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。”人不在高低，在于有没有灵魂；企业不在大小，在于有没有自己独特的东西。因此，面对未来的竞争，我们将采取以下几项措施：

第一，提高产品科技含量。今年我们与中国农科院建立了长期合作关系，中国农科院利用我们提供的需求信息和生产装置作为他们的科研基地，我们利用他们的高端人才和高端技术来提升企业的综合水平，培养企业的技术人才。我们今后的研究方向是：根据土壤状况和植物对营养的需求，生产植物营养套餐产品，要用高效的产品支撑较高的品牌美誉度，要通过农民的口碑扩大企业的知名度，把今天向农民推销产品，变为农民向我们购买产品。这是我们将来生存的重要措施之一。

第二，加强战略联盟。我们与经销商要树立永结同心的合作理念。我们今后要对网络进行优化，选择有生命力的经销商、能够长久发展的经销商、与我们公司经营理念相吻合的经销商进行合作，使我们的战略联盟不断扩大，共同闯关，共同发展。

第三，要勇于承担社会责任。我们将继续在承担社会责任方面做这样几件事：一是继续在山东电视农科台开办《利丰化工带您慧眼识肥》栏目，通过专家介绍识别各种各样真假肥料的方法，提高农民的辨别能力，防止上当。二是继续与《农资导报》合作开展“中国农民农资使用状况大调查”活动，通过问卷调查，进一步提高经销商和农民的知识面。三是充分利用视频植物医院网站，为农民解决疑难问题，并开展“送科技下乡”等多种形式的农化服务活动。

以上三个方面的措施，归纳起来就是：做好产品———最大限度地提高化肥利用率，节省能源；做好服务———处处以消费者利益为重，创造高度的顾客满意；加强合作———不断扩大合作队伍，不断密切合作关系，不断提升合作理念。