□本报记者刘绪磊

进入2009年以来，由于磷复肥行业大面积亏损，市场竞争更加激烈，大部分经销商销售利润锐减。面对未来的磷复肥市场，生产企业和农资经销商如何面对？对此，记者近日采访了山东利丰化工股份有限公司总经理焦宗辉。

《农资导报》：继2008年肥料市场大起大落之后，2009年化肥市场出现了持续低迷的局面。在即将结束的2009年，利丰化工的销售状况怎样？

焦宗辉：2009年，在全体员工的不懈努力和拼搏奋斗下，利丰化工各项工作都取得了有序进展，虽然今年的经济效益比去年有所下降，但是产品销量有了更大的提高。同时，在同行业大面积亏损的情况下，利丰化工还能保持微利，使企业能够得到持续发展的后劲，这一点也是来之不易的。更重要的是，我们看到了一个更大的希望，即我们整个网络中的大部分客户，尤其是把我们产品作为主要商品经营的客户，在今年农资流通行业大面积退缩的情况下，却在大步向前迈进。更值得一提的是，在行业大面积亏损的情况下，我们有85%的客户是盈利的，有的效益甚至较好。

《农资导报》：当前的化肥价格起伏不定，造成这种现象的原因是什么？

焦宗辉：进入10月份以后，化肥市场先从氮肥价格开始回升，之后钾肥价格回升，出现了秋季之后反季节上涨的情况。进入11月份后，硫酸价格每吨由170元到站变成320元出厂，大幅上升，随之拉动磷酸一铵、二铵价格大幅上升。一铵由10月份每吨1600元左右上升到现在的1950元以上；受成本压力，复合肥也不得不往上抬价。

我简单用《易经》中的“阴、阳”二字来解释这一现象。2008年，化肥价格从年初开始一路上扬且急剧上涨，涨幅之大是千载难逢，这是阳气上升，阴气下滑，即所谓的阳盛阴衰，且阴阳极不平衡，故而秋季来了个大反复。价格急剧下滑，下滑幅度同样千载难逢，阴气升，阳气降，把大家带入极度寒冷之中，这就是要寻找阴阳平衡，也就是大起必有大落。今年自春季以后，由暖变冷价格逐渐下滑，一直冷到了秋季扫尾，阴气一直上升，阳气一直下降，把去年的阳盛阴衰找了个平衡，变成了阴盛阳衰。由于大家难以预料这种环境能持续多长时间，为了归避风险，无论是工厂还是代理商和零售商一律不留库存，这就形成了今天的“三零现象”———即工厂零库存、代理商零库存、零售商零库存。“三零现象”人为地破坏了自然和谐，没有按照正常的经营规律进行经营，破坏了合理的库存。当大家共同看到了这一现象之后，以为社会库存空虚，应该适度备货。此时，已经破坏了的供需关系一时难以平衡，供不应求的局面就自然而然产生了。于是工厂开始抢购原料促使原料价格立马上涨，随之出现紧缺，价格大涨，复合肥不得已开始提价和紧张，又出现了阳升阴降，这就是当前形势形成的原因。

《农资导报》：您对后期市场是怎么看的？

焦宗辉：尿素价格每吨1700元应是高峰，春节前会出现慢慢走低的现象，且会不断起伏，有时受产量影响，有时受出口影响，有时受国内需求影响，有时受煤炭影响……局势难以稳定。

二铵和一铵的价格要维持一段时间，原因是春季对二铵的需求量较大，一铵用于复合肥生产，冬季和春季用量也较大。加之近期复合肥热潮已起，抢购一铵的劲头较足。目前工厂和经销商手中大都无货，预计12月份一铵价格会继续走高。

受秋季影响，很多企业以为冬季东北复合肥市场不乐观，准备过冬的思想比较严重，故很多企业在秋季销售价格基础上又进行了降价。近期原料价格上调，很多企业没有完全反应过来，所以没有大幅上涨价格。目前价格仍在低点上，12月份将继续走高，涨幅大于11月份。后期个别企业无原料开工的现象可能会出现，估计在来年3月份之前以稳定上涨为主，阶段性供不应求的现象仍然存在。由于复合肥是氮、磷、钾的深加工产品，所以价格上涨与下跌都滞后于原料价格，因此复合肥价格上涨慢下跌也慢。