□通讯员 李治军

“其实经销农资不是追求暴利的行业，不比炒股票，那里才会有投机。”广东省高要市禄步富润农资经营部林伟坚如是说。

入行多年，林伟坚对农资经营有着自己独特的理解。对于经营回报，他从不追求所谓的大跨步增长。 “我的目标是一年有回报，两年还有，三年还有……投入产出比正常就可以了。”在一般的生意人眼中，林伟坚经营农资的这个目标很简单。但林伟坚认为，一个成熟的农资经销商要实现长期稳定回报并不那么简单，这需要所经销的肥料产品能年年保持过硬的品质才行。广东拉多美化肥有限公司生产的“拉多美”系列肥料正是这样的产品，因此双方成了多年的合作伙伴。

林伟坚坦言，与他同期起步做肥料的一批经销商基本上没有网络的概念，但能坚持经销品牌肥料的人后来基本都建成了好网络。“开始时客户少，大约就是10来个客户，头脑中只存在买卖关系，没有网络的概念。但大家知道我卖的都是好肥，就会主动过来找我，长期下来网络就自然形成了。”

多年的从业经历使林伟坚搞明白了一件事情，好产品才是建成好网络的核心。他说：“现在搞农资经销的都在谈客户网络，仿佛网络建好了就万事大吉，但如果所经销的产品质量不好，网络也会跟着生病，健康的网络需要健康的产品。通过网络，我把拉多美等好肥料推介给农民，让他们放心施用，农民有了回报，我自然也就有了回报。”