中国使用化肥虽然已有百年历史，但化肥鉴别技术知识的普及还比较滞后。一方面，销售商是化肥品牌的推广者和使用技术的普及者；另一方面，他们与农民在化肥品质优劣等信息的掌握上严重不对称。因此，只要假肥销售有足够的利润，基本上无法控制。

山东一个化肥经销商告诉记者，现在卖化肥是本良心账，卖假的赚大钱、卖真的赚小钱甚至不赚钱。目前有点名气的好复合肥1吨批发也就是赚几十元，基层零售每袋也就是5～10元的利。同样卖肥，假化肥1吨批发能赚几百，1袋也能赚上几十元，又没有人真出来管，谁不想多赚点啊？而化肥价格一涨，农民不问质量品牌，仅从用得起用不起来考虑，这两方面一凑，假化肥就得手了。

同时，化肥造假技术也在提高，如化肥的造粒技术、化肥的着色技术。化肥销售商在农忙季节或化肥高价时期往往会疏于鉴别，尤其对一些包装华丽、价格低廉的劣质化肥更是放松了警惕。劣质化肥就这样通过一道又一道关卡，最后被撒到农民的地里，收割整个链条的利润。

当“劣币”得逞后，农民因为劣质化肥而叫苦，企业也开始头疼。在高价位情况下，这些养分含量不一的劣质化肥将货真价实的化肥挤出市场，生产企业无法与他们竞争。尤其是前面提到第三、四、五种“劣币”，很难用简易的方法辨别。市场的供需平衡就这样被轻松打破了，农民开始怀疑任何一款肥料，企业生产者开始制定策略反击，销售商销量开始减少，化肥行业的稳定利润被劣质化肥所剥夺。