2007年进入中国，从最初被质疑，到现在成为中国多元素液体肥的领航者，澳大利亚埃尔夫的10年一直走着不同寻常路：跨界营销、双轨合作，被业界视为打破陈规创新的企业。透过纷繁复杂的表面我们发现，埃尔夫从未将创新当作信条，埃尔夫人的思路极其简单，他们的“客户”永远是作物。

“植保+营养”的跨界2013年，埃尔夫开启了与农药标杆企业合作的双赢模式。一石激起千层浪，埃尔夫中国公司总经理卢森博士却非常淡然，他看到了农户的深层需求和中国农药企业的痛点。卢森博士认为，打药只是表象，农民最终追求的是产量和品质。农民打药会习惯性地混配叶面肥，反观叶面肥，产品繁多，质量参差，与农药混配后易出现药害，给农药企业带来了困扰：明明农药没有问题，但出现药害农民第一反应是质疑农药品质。

埃尔夫旨在为标杆性农药企业提供“植保+营养”的配套产品，解决农民和农药企业的痛点。这才有了埃尔夫12元素在几年间迅速成为叶面营养产品标杆的传奇，才有了大家口口相传的跨界合作。埃尔夫的初衷非常简单，为农民提供高品质的叶面营养产品，为农药企业提供稳定高效的配套营养，作物是最终“用户”。

谨慎选择电商伙伴2015年，众多农资企业跨入电商领域，而埃尔夫却迟迟未动。原因很简单，埃尔夫的最终客户不是经销商、零售商、农户，而是作物。电商虽热，与作物很远，网络无法为作物服务。

2016年，电商热退潮，埃尔夫却与深圳大丰收建立起战略合作伙伴关系，高调进入网销市场，开创了埃尔夫的电商品牌“澳袋尔”。因为深圳大丰收的地推模式与埃尔夫平衡营养、作物更优的理念不谋而合，最终服务对象都是作物，这是双方合作的基石。

领航飞防营养 基于澳大利亚10余年的飞防植保和营养经验，埃尔夫成为中国飞防营养产品的领航者。“植保+营养”是中国飞防的发展方向，也是埃尔夫迅速成为多家飞防领袖企业合作伙伴原因。内蒙古、甘肃和山东的马铃薯，陕西的酥梨，四川、东北、湖南的水稻，江西的柑橘和烟草，河南的花生，海南的莲雾和圣女果，见证了埃尔夫飞防专用产品“澳飞莱”的效果，飞防综合效益提高。

十年光阴，见证了埃尔夫不忘初心、作物为王、大道至简、纯粹至真的创新之路。 （吴颖）