山东省菏泽市百花生物科技有限公司利用高新科技优势，成功甩开众多新型肥料竞争企业，在短短数年内，生物肥料产品逐步被市场认可，销售到除海南、西藏、青海、台湾的国内大部分地区。不仅如此，百花生物的商业模式和营销策略开创了“新天地”。

作为高新技术企业，自2010年创建以来，百花生物共获得7项发明专利，承担省级课题十余项。百花生物还与山东农业大学、山东省农科院等单位建立了多领域全方位联合研发机制，生物有机肥、微生物菌剂、冲施肥等产品不断创新并与时俱进。

百花生物严格按照国家产业政策进行技术开发，通过提高土壤肥力、增加土壤有机质，以达到“减肥控药”的目标，并致力于还原土地原有的机能，改良土壤、生根壮苗、抗茬防病。多年来，通过大量的田间示范试验，与施用无机肥相比，合理施用生物有机肥可增产30%。

在肥料市场趋于饱和的情况下，企业要想站稳脚跟，必须在保障产品功效的基础上有不一样的推广销售模式。作为后起之秀，百花生物每年代工加自产自销的生物肥数量高达6.5万～7.5万吨，取得这样的销售业绩，孙庆广总经理向记者透露了自己独特的营销策略：在联合创新的技术支持下，聚焦作物，把传统的分销延伸为“三进三出”的终端模式———产品直接对接农场、种植大户和专业合作社，培养粮王、果王、菜王。此外，百花生物另辟蹊径，对产品进行合理分类，采用等级规划制，在大量示范试验数据的支撑下推广套餐，以“效果+价格”，保证每一位客户都用到性价比最高的肥料。

在商业模式上，百花生物也有超前意识，百花生物开启了员工持股和经销商持股模式。客户与员工股东化，降低了投资风险，保障了投资利益，企业、员工和经销商拧成一股绳，同舟共济；同时破解了融资难题、缓解了资金压力。百花生物引进全新的金融模式，与银行和保险公司进行战略合作，为经销商提供周转资金服务，农户因恶劣天气等造成的作物减产损失由保险理赔。

“高科技向导、高起点运作，高水平管理、高速度发展”的百花生物，“将通过不断研发新产品，使企业更具竞争力，让老百姓用真正放心的好肥！”孙庆广经理这样表示。

（崔佳佳）