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专题文/图王军张洁

资料显示，去年中国氮肥行业主营业务收入同比下降10%，整个行业处于亏损状态。而氮肥行业的标杆企业———河南心连心化肥有限公司却逆势上扬，实现销量和营业收入的双双增长，为“寒冬”中的行业提供了一个盈利样本。河南心连心化肥有限公司有何奥秘？近日，记者就公司发展，采访了河南心连心化肥有限公司总经理张庆金。

布局全国实现规模转型

面对行业整体效益下滑和残酷的市场形势，公司通过控制成本，提高高效肥销量及其在公司产品中的利润占比。去年5月，河南心连心化肥有限公司与江西省九江市彭泽县人民政府签署投资意向书，计划在彭泽县矶山工业园投资建设清洁生产综合利用项目，生产合成氨、高效尿素、高效复合肥、工业气体、甲醇及下游精细化工产品。

张庆金表示，伴随年产60万吨硝基肥项目、新疆库车基地、吉林长春基地的顺利投产，公司复合肥年产能将增至215万吨。江西九江基地建成后，公司将发展成为生产基地布局全国、产品极大丰富、农化服务全方位的高效肥供应商与智慧农业服务商。

走产品差异化发展之路

“化肥零增长政策的提出，对肥料行业提出了转型升级的要求。而零增长目标如何实现，不是喊句口号而已，更需要企业实实在在去做。传统产品去产能，增加适销对路差异化产品产能，也是国家供给侧改革的目的。”张庆金说，从2013年开始，公司的发展战略由低成本战略向“低成本+差异化”转型，由“以产定销”向“以销定产”升级。

在转型中实现“四个升级”

河南心连心化肥有限公司在转型中实现了“四个升级”。

首先，技术升级，领先实现总成本大幅降低。最近三年来，公司成本与行业平均成本比较，均低20%以上。其次，产品升级，走差异化高效肥发展之路。公司率先在行业内提出“中国高效肥”的品牌定位。从聚能网产品到水触膜控失肥，从国家级研发中心、博士后工作站，到中国氮肥工业研究中心，不断提升自主研发能力。公司还先后与中科院、农科院等科研院校合作，共同研发推广水触膜控失肥、聚能网、黑力旺腐植酸等系列高效肥料。再者，服务升级，派遣专业农化队伍，为种植者提供施肥综合方案。最后，渠道升级，让产品营销直达终端。

“我们的目标是做中国高效肥的领导者，为化肥零增长目标的实现提供全方位技术支撑。”张庆金说。