□实习记者徐久凯

陈起林，广东省潮安县佳兴化肥经营部总经理，从事农资生意11年，不畏艰辛，在潮安县化肥市场独树一帜。

因名结缘迪斯科

陈起林与迪斯科的缘分源自于“迪斯科”这三个字。他在参加一次农业展览会时，看到迪斯科的展览区，觉得这个名字特别有意思，内心就萌动了想代理迪斯科品牌的想法。“我当时并没有听说过这个牌子，周围也没人卖过，只是隐约觉得这个牌子会火，应该会有好的销量”陈起林说。

陈起林从2011年开始卖迪斯科肥料，销量以每年30%的增长率增长。今年上半年已经卖了1000多吨，下半年还会有较大的突破。在潮安县，迪斯科肥料主要用在果树、茶叶、蔬菜等作物上面，今年茶叶的产量较去年增长20%。当地老百姓对这个品牌认知度相当高。

金牌服务促销售

陈起林告诉记者，迪斯科特别重视客户服务，企业发展理念是“决胜在终端，服务到农户”。迪斯科的营销团队在做销售服务时首先要做的就是建立示范田，让老百姓看到实实在在的效果；其次，老百姓可以免费试用，觉得效果好再买，如果不好，绝不收费；迪斯科销售团队还经常组织农技服务下乡活动，使农民了解如何科学种田以及科学施肥。另外，迪斯科的肥料与同类产品相比，不仅效果好，而且价位也相对较低。老百姓从中得到了真正的实惠。

陈起林预计，他明年的销量一定比今年的更高，因为好货不愁销。他说，迪斯科一定会有一个美好的明天。