□本报记者蒋善军

农资电商，一直是行业内的最热门

的话题之一。在2014年行将收尾之际，关于这个问题的争论似乎愈演愈烈，那么，电商在五年内是否会成为农资主导营销模式呢？在12月7日召开的2014“增长战略”中国农药制剂企业C8高峰论坛会上，正反双方展开了一场别开生面的辩论。

农资电商顺应时代发展潮流

正方：龙灯作物科技有限公司副总裁、中国区总经理刘学军，北京燕化永乐总经理唐银东、陕西农心副总经理刘健、广西田园营销总监郑宏文、吉林八达董事长孙永吉等支持农资电商未来5年成为主导营销模式。

刘学军认为，随着国家政策引导和土地流转速度的加快，专业合作社和种植大户的不断涌现为农资电商的发展创造条件。其次，电商可以直接对接农户，精准定位，能够更好地服务基层。

刘健认为，现在农资销售需要走三层渠道，电商线上交易，线下服务可以减少渠道层级，符合省工省时的宗旨。

孙永吉认为，土地流转速度加快和机械化程度的提高推动了大农户的出现，而农资电商为大农户购买植保产品提供了方便。

电商发展面临诸多难题

反方：四川国光总经理颜亚奇、济南仕邦董事长高祥文、武汉天惠董事长唐宏泉、中农立华研发中心主任张小军、江西正邦市场总监袁银华等反对农资电商未来5年成为主导营销模式。

高祥文认为，农资电商的发展需要解决很多问题，比如未来五年内能占多大比例？消费者如何教育？市场流通如何匹配？农资特别是农药作为一种应急救灾物资，如何解决物流问题？农户往往通过赊销解决资金流，如果实行电商，资金流如何解决？电商本质是解决价格问题，那么真正意义上又能降低多少？此外，政策方面，还存在着监督体系不健全的情况。

颜亚奇认为，农资电商在欧美等发达

国家并没有成为主流，而中国的土地流转近几年才盛行，且速度并没有想象的那么快。另外就是，农资电商需要花费很长时间来取得用户的信任。

袁银华认为，农民最需要是技术服务，

购买农资离不开技术指导，农民技术水平比较低，在五年之内难以接受电商模式。

激辩中诞生万元“赌局”

场上辩论激烈，双方针锋相对，唇枪舌剑。

正方唐银东抛出一组土地流转数据

时，高祥文立即以数据缺实，并以山东省土地流转现状进行反驳。反方辩手唐宏泉更是以5年为期，10000美金做赌注约战刘健，彻底引爆了现场的气氛。

唐宏泉认为，医药市场过千亿，但医药

电商至今没有形成规模，农药电商和医药电商有共性，都需要有人开方看病。

刘学军反驳认为，电商可以网上交易，

线下服务。高详文认为这并不是一种新模式。

孙永吉以董明珠与雷军的赌局为例说

明电商的模式逐渐兴起。并以农一网的操作为例说明线上交易、线下服务的可行性。

唐银东认为，科技进步的速度飞快，马

云通过艰难的创业到现在，市值1700多亿

美金。当土地达70%的流转时，农户不用再去教育。

张小军认为，农资电商是一个系统性工程，5年内绝对不会成为行业主流。如果刘健还在坚持主流观点，多大的赌注都可以赌。