河北省肥乡县旧店乡东辛店村王秀云

我是河北省肥乡县旧店乡东辛店村的一名零售商，经营农资已经有十个年头了。起步是在亲戚的帮助下，他进什么肥我就卖什么，销量一直不好。就这样干了几年后觉得不改思路不行，就自己出去考察，又订了《农资导报》，一边学习一边找产品，开始了自己的经营之路。

那是前几年，我们这里主要种棉花，用肥量大，我进了一些石家庄双联公司产的40%含量腐植酸棉花肥，推荐给老乡用。有的老乡说含量不高，还40公斤一袋，一亩地上一袋能行吗？说实话，当时我自己心里也没底，提心吊胆，生怕别人有一天找上门来。但是到了摘花的时候，没有一个人来兴师问罪，我心里一块大石头落了地，后来经营双联肥就信心十足了。双联公司在每个包装袋都印上“公司郑重承诺，由于质量问题，公司包赔一切损失”，还在袋口封上了电子监管码，方便用户查询真伪。

最近几年由于种棉花收益不好，大多数农户开始改种玉米、小麦，双联公司也适时推出了稳定性缓释肥、控失肥、菌粒饱复合菌肥。有一天一位亲戚突然来到我的门店，点名要双联肥。在和他的交谈中了解到，他从前经营门窗生意，紧邻双联经销处，这么多年，工商、质检从没查出过双联肥有质量问题，这让他对双联肥的质量深信不疑。2011年家里出了一些事，秋季没钱进货，但邻居就认双联肥，要不就买别家的。我只好到处借钱，又进了双联肥，算是留住了一些客户。

风风雨雨这些年，我在《农资导报》的引导下，逐渐卖起了一些名优产品，但是有些名牌产品的价格太高。有位乡亲曾当面对我说，“农民的钱带着汗，来的不容易。不要卖给老乡价格高而质量低的东西。”这句话我一直记在心里。“物美价廉”是我进货的原则，而双联肥正是这样一种产品。现在双联肥是我店里的主打产品，借助双联的名气，我的生意也越来越好。