我是河北省藁城市佳禾农药经销处的老

板郭立勇。以前是农业局的一名职员，因为单位效益不好，所以收入水平不高。业余的时候通过在妻子所在的一家农资连锁店工作，为以后的转行积累了一定的经验。2008年，我的农资经营店正式成立，开启践行自己理想的第一步。

对于农心公司的产品，我在农资连锁店工作的时候就有所接触。农心公司的产品无论是在包装上还是质量上，在我们当地都拥有极好的口碑。开农资店，农心公司的产品自然必不可少。2010年的时候，农心公司开始提出作物解决方案这个概念，也正是在这一年，我主动与公司取得联系，开起了我们之间的合作之旅。

在推广应用的四年间，农心公司的产品优势逐步凸显了出来。首先，质量保障降风险。毫不例外，创业之初我也遇到了一些困难，但是凭借着以前积累的经验，加上农心公司产品质量好，整体上还算顺利，虽然农资行业容易受到大环境的影响，但我每年依然能够保持10%~20%的销售增幅。第二，整合资源降低成本。治病不一定要用最好的药，要用管用的药，花最小的代价，防治尽可能多的病害，一直是我所认同的营销理念。围绕着农业生产中可以预见的一些问题，农心公司通过整合现有的资源，推出的作物解决方案，能够同时防治多种病虫害的发生，在一定程度上降低了农民的用药成本。第三，农心公司重视产品服务。只有在服务上多下功夫，才能真正赢得市场。比如去年我们这边搞的一个两亩葡萄示范田，农心公司全程进行跟踪服务，对百姓进行用药指导，在我们这里赢得了良好的口碑，提高了品牌的群众认知度。对于后续的一些产品推广活动，农民都非常愿意参加。

在做农资生意的6年来，我有过许多思考。随着国家在农业方面的重视，土地流转速度逐步加快，农业专业合作社迅速成长，但在实行的过程中都面临着一些不可预见的困难。面对未来农资营销方面的诸多挑战，我认为单打独斗肯定是行不通的，想要做大做强，农资连锁直营店是一个很好的出路。直营店可以直接面对消费者群体，有计划的进行产品推广、销售，以达到资源共享、集约化管理和降低运营成本的效果。农心公司在产品和服务上都做得很非常优秀，希望下一步能够在农心公司的帮助下，提升我店员工的整体素质，实现人力资源的配套，为我店未来经营方式的转型打下基础。