近年来大品牌化肥价格高居不下，利润空间逐年降低的趋势越来越明显。这让漯河市第一农业生产资料公司的经理马俊对未来的大品牌销售前景产生了不小的困惑！

行业人士都知晓，氮肥需要煤炭、

电力、天然气作原料，磷肥、钾肥需用磷矿石、钾矿石加工而得，而这些原料均是不可再生的资源。大品牌厂家生产肥料时，为确保养分含量充足，原料使用量也相应增多，“一分钱一分货”，价格自然就高上去了。

由于施用缺失养分含量的小品牌化肥在短期内对农作物减产影响并不显著，一部分经销商便唯利是图，开始倒腾这些次化肥。可马俊不愿意：“我们做生意，谁不想多赚点？但是昧良心、坑蒙百姓的钱我是肯定不会赚的。”这种做法不但扰乱了正常有序的化肥市场，更是对大品牌化肥的又一轮冲击。

面对这种现状，马俊深知，只有从根本上解决问题，才能长久恢复有序的化肥市场。“每年，石家庄双联复合肥公司的农技人员都会来当地做2~3次有关农化服务或农技知识普及讲座，旨在帮助农户学会在第一时间通过商标、三证等肉眼可鉴别的外在标识分辨化肥的好坏，避免受骗。”马俊对双联厂家的做法非常认可，并夸赞效果非常明显。

马经理有一群相对稳定的客户群，

每到铺货时节，基层的经销商都会定时拿货。“这么多年了，拿双联货的经销商和使用过的老百姓都说肥料效果好！从来没有人因为化肥质量问题到我这儿来闹事的！”双联厂家规模大、产品质量过硬、肥料品种全三大特点一直是马俊对外宣传的重点。

近年来，随着媒体的全面发展，马经

理发现，广告的铺天盖地，让当地百姓对其产生了强烈的信任感，有些化肥广告打得响，即便价格贵些，老百姓也愿意掏腰包。“今时不同往日，酒香不怕巷子深的时代已经过去了，肥效好并非更能博得百姓的青睐。今后除了农化服务，我们将加大对双联品牌的宣传力度，让老百姓不仅获得丰收，更要用得体面。”马俊对双联的未来市场充满信心与期望。

采访快结束时，马经理告知记者，当

前化肥市场赊销严重，资金回笼慢等问题严重。大多想拓展销量的经销商不敢轻易加大铺货量，唯恐资金周转不开，针对这个问题，他希望有机会与厂家共同探讨，积极寻求解决办法。 （归晓谦）