杨大刚，哈尔滨呼兰区白奎镇农资经销商，一个朴实努力的东北人。做农资生意有十七八年，杨大刚从当初百吨的销量已经做到了三千吨左右。他代理双联肥料有八年了，销量最高时能达到800吨，谈起双联复合肥他有讲不完的故事。

“我做了这么多年农资生意，代理的肥料没有任何问题”杨大哥很自豪地讲到，“双联品质是没得说的。当时吧，就觉得这个肥料比同种类的价格低，利润空间大，我试着买了一些，农民反馈效果不错，我看着质量也行，就做了代理。”

杨大刚这些年做双联复合肥代理期

间也中断过。据他介绍，双联复合肥物美价廉，很多经销商也分外“眼红”。杨大刚也很慷慨，把代理权让与别人，自己又去开发别的品牌。时隔一年，双联复合肥的业务员又找到了自己，希望他能继续代理双联复合肥。看着自己的宝贝又回来了，杨大刚欣然同意了。

“双联厂家对我们农资经销商那是真心好，让我感觉特别温暖。”杨大刚讲述了发生在自己身上的故事。两年前，由于原材料价格波动，复合肥市场价格高涨，担心持续涨价，杨大刚给双联厂家打款，以每吨2800元的价格订了一批货（氯基复合肥）。然而，时间不长，尿素、二铵、氯化钾等原料一路下滑，这也让复合肥价格快速下跌，双联复合肥每吨出厂价调整到2100元左右。按当时的形势，杨大刚以为自己要赔钱了，然而让他没想到的是，双联厂家与他协商共同来承担差价造成的损失，将价格进行折中后发货，尽可能减小经销商的损失。双联厂家的做法让杨大刚很是感动，这也坚定了他代理双联肥的信心。

在呼兰区白奎镇，农民以种植玉米

为主。农户使用双联复合肥，玉米产量能达到2000斤每亩。农民反映双联肥不仅价格合理，而且双联的业务员会定期下乡进行回访，帮助农民解决问题，传播科学施肥用药知识。除此之外，双联的业务员还协助杨大刚定期在当地组办现场观摩会和培训会，让农户在认识双联肥的同时学习农技知识。

面对近年来化肥市场的不断波动和日趋激烈的市场竞争，杨大刚对自己的生意还是满怀信心。“有好质量和好口碑，就不怕没有市场”杨大刚讲到，“双联厂家一直都走在前端，今年又推出了新的产品，据说是提高质量但不提高成本，我已订货了，争取今年的销量能有一个飞跃。” （王沛）