□实习记者江华

2012年上半年，全国天气异于往年，高温、强降水、强对流天气，全国病虫害普遍发生严重，均高于往年的同期水平。例如油菜菌核病全国同比增加15.3%，水稻病虫全国同比增加13.1%。在这种情况下，农药企业销售业绩普遍增加，但国内外企业竞争加剧，国外大型企业的市场占有率稳步上升，同比增长10%，国内企业的市场份额相应下滑。

病虫害引爆农药市场

2012年上半年，全国重要农作物的病虫害影响程度都重于往年。油菜菌核病全国累计发生面积3232.3万亩，比往年同期增长15.3%，其中河南地区油菜发生最为严重。截至8月16日，水稻病虫全国累计发生7.7亿亩次，同比增加13.1%。稻飞虱、稻纵卷叶螟累计发生面积分别为2.4亿亩次、1.5亿亩次，分别较上年同期增加47.3%、17%。截至8月9日，全国各棉区二、三、四代棉铃虫累计发生6272万亩次，新增425万亩；累计防治5866万亩次，防治1090万亩。当前，在东北、华北以及内蒙古东部地区大面积暴发粘虫为害，更是引起了广泛的关注，本报也连续报道粘虫的为害以及防治措施。

同时，2012上半年，全国各主要农药生产企业销售业绩猛增，尤其是近期南方稻飞虱暴发，北方粘虫为害。某企业销售经理表示，受到当前水稻飞虱为害严重的刺激，今年仅防治稻飞虱的产品销售额就比去年增加了500万元，占总体销售额的20%以上。湖北沙隆达上半年销售增长12.09%；安徽华星化工股份有限公司农药板块营业收入比去年同期增长5.24%；江山股份实现营业收入14.70亿，同比增长12.74%。

药企间竞争深化

在如此的大环境下，农药企业在销售业绩地增加国内企业的竞争力，使国内企业在今后能够突破跨国公司的壁垒，得到更好更快的发展？

从企业方面来分析，销售量的增加对企业的发展有很大的推动作用。然而纵观整个农药市场的占有量，大型跨国公司在国内的市场占有量逐年的提升，对国内两千多家农药企业的冲击何其之大。企业既要在国外企业冲击下求发展，更要直接面对农民对农药的高要求，企业生存越来越难。

由于作物不同，农民对农药的需求也不同。在诸如苹果、香蕉等经济作物上，由于其产值较高并且对果品质量的要求高，农民往往都选用国外进口药剂防治病虫草害，然而在一些粮食作物等产值较低的作物上，农民使用药剂非常谨慎，一分一厘地计算成本。这样就造成了一种现象，国外农药企业的产品从高端消费群体逐渐的向低端渗透，而国内企业仅仅能在一些低端产品中竞争。

国内企业更要充分地分析市场需求，了解市场动态，充分利用本土优势，努力开发种植大户和各种农村合作组织的潜力，增加大规格包装产品的生产，在有条件时，

直接将产品送到农民的手中，将工作做到农业生产的第一线。在提升产品质量的同时更应该提升自身的服务水平。

面对市场新情况

现在，越来越多的农民意识到，在这个经济和信息高度发达的社会中，只有坚持把一群人联系在一起组成有一定责任的合作组织，才能使自己得到更多的利益。

当前，在全国范围农村中，各种专业合作组织的建设正在如火如荼地进行中。具不完全统计，全国有各种专业合作组织超过40万家。这些组织的存在，对传统农药销售有很大的冲击，但是其优越性还是显而易见的。这些合作组织通过对农资产品统一购买统一分配使用，基本上能做到区域化统防统治和群防群治，对一些暴发性、迁飞性的害虫防治有很积极的一面。

通过专业组织管理和组织各成员之间通力协作，可以节省更多的劳动力，节省更多的用药成本。尤其是作为各个合作组织的带头人，他们都具有很强的专业知识，在农业生产方面有很丰富的经验，往往都能在病虫害发生初期就采取正确的应对措施，使得农作物受到的影响降到最低程度。当前，更多的农民也意识到，企业对他们的重视程度增加了，他们也对国内企业的产品有了更大的信心。