魏杰义是山东禹城一位县级代理商，从每年销肥上百吨，到现在年销肥3000余吨，魏杰义用了五六年的时间，而期间陪伴他销售事业日渐成长的正是双联复合肥。

“从双联开始推复合肥，我就接手禹城代理了。”魏杰义是双联复合肥最早的一批代理商，他告诉记者，双联肥陪他走过了销售低谷，也和他一起闯出节节高升的业绩。

而在代理双联复合肥的第一年，由于双联品牌在零售商和农民中知名度并不高，当年销量仅有几十吨。看到周边经销商单品牌年销数百甚至上千吨，魏杰义不仅羡慕，更感到压力。

一年销售下来，魏杰义仔细分析了下双联复合肥优劣势：优势是产品质量过硬，在施用效果上不怕跟知名品牌硬碰硬；劣势是品牌广告做的少，农民不敢用。但广告打的少价格上就略有优势。几经比较后魏杰义决定扬长避短，用双联肥的质量说话，多服务，多示范，稳扎稳打开拓市场。在他做出抉择的第二年，魏杰义的销

量就大幅提高，之后更是年年有增。截止去年魏杰义销出了1000余吨双联肥，跻身当地知名经销商行列。

双联复合肥含量配方多，在山东禹城最受欢迎的当属（28-6-6）的高氮肥和（15-20-5）的高磷肥。魏杰义手上的拳头产品正是该配比，“双联肥料最突出的优势就是施肥后见效快，高氮肥用在大田玉米上，十多天后即可发现长势加快，茎杆愈显粗壮。”他向记者透露，其中奥妙在于肥料中添加了氨基酸等成分，有助于作物充分高效地吸收养分。

近几年复合肥品牌如雨后春笋般涌现，但认准了双联肥的质量，魏杰义始终保持着跟双联的密切合作。但周边小厂频频推出的廉价肥却他颇感压力，“同样含量的一吨比我低400元，农民贪便宜货，我的下游零售商也跟我抱怨双联肥价高。”

刚开始魏杰义也对别家低廉的肥价感到纳闷：按说大厂的生产成本应该更低啊，但小厂的价却低的离谱。几经查访后他发现用过廉价肥的田长势明显不如之前用双联肥的田。“一分价钱一分货，庄稼长势是最好的广告”，从一开始就靠质量打开市场的魏经理再次把卖点放到了质量上，“我做的是长久生意，童叟无欺、信誉至上才能走的远，之前我们是用质量打市场，现在我更要和双联一起用质量保市场。”面对廉价肥的冲击，魏杰义信心满满。 （吕海波）