首页 > 农业新闻 > 畜牧养殖信息新闻

科技做后盾网点打前锋


李巧玲是亳州市邦博农业科技开发有限公司的总经理,巾帼不让须眉,她在农资行业打造出一片亮丽的天空。邦博公司是个以批发、零售化肥为主的农业科技公司,成立一年多来,在亳州市建立了30多个主要乡镇网点,用到位的农化服务、先进的经营理念和物美价廉的产品,赢得了用户的信赖。

亳州是中国的“药材之乡”,和河北“药都”安国齐名。李经理从去年9月份到今年5月份,销售双联复合肥500多吨,问及她的成功法宝,她谈到了三点。

法宝一:网点铺的好,才能销量高。选择网点客户非常重要,这是每一个农资经营者的切身感受。“客户的定位就是我们产品的定位,一定要对客户有一个整体的把握,看他适合做什么,做多大范围,这是选择网点的基本原则;对于已经确定的客户,要帮他理清发展思路,让客户对未来充满信心,看到美好的前景。”李经理意味深长地说,“培养一个客户难,而要把一个普通的客户培养成一个忠诚有效的客户更是难上加难。培养的过程,就是要纠正和去除阻碍客户发展的不良因素。”

法宝二:知识助高产,信誉获双赢。李巧玲毕业于安徽农业大学农学专业,借助专业优势,她时常深入地头查苗情、送技术,解决农民生产中遇到的问题。3月份的一天,一位50多岁的老农拿着一把小麦急匆匆的进到店里,反映施肥后小麦出现了烂茎,李经理赶忙拿过麦苗仔细看了起来,“不像烧苗的症状”,然后又到地里进行实地考察,发现不是肥料的问题,是小麦感染了纹枯病,然后指导老乡连续打两遍全蚀净,没过几天病情控制住了,减少了经济损失,一下子获得了用户的认可,这样的事例数不胜数。“学一行专一行,干一行爱一行,建立信任最关键。”这就是李经理的经营理念。

法宝三:产品有特点,技术含量高。对于双联复合肥得到老百姓的认可,李经理的分析是这样的:一是产品质量可靠,从多年的使用经验来看,用户非常认可。二是产品有特点,尤其是用在药材上的硫酸钾复合肥,采用纯硫酸钾、硫酸铵作原料,能大大的提高药材的产量和品质。三是效果好,这比任何广告都有效。

“农民是最好打交道的,也是最难打交道的,和他们建立信任关系不容易,但是一旦建立起信任关系,他会变成长久忠诚的用户,诚信才是经营最大的法宝。”李巧玲经理颇有感触地说。


点击支持一下 共有条评论 小麦 定位 化肥 农学
零零教育社区:农/牧/渔/林业:交流

零零农业信息网

http://farm.00-net.com/

| 豫ICP备09039788号

Powered By 零零农业信息网