□本报记者焦培培

人物档案：宋天军，男，河北省邯郸市肥乡县金土地天军种植专业合作社理事长。合作社现有社员近900个，其中农户800多户，零售网点50多个。目前主要代理报农肥，旨在为农民引进先进的生产技术和生产经验，引进具有高经济效益的优良品种，利用团购方式为农民引进物美价廉的各类农资产品。服务对象主要是全县及周边基层网点和农户。

初次接触宋天军，他的头衔曾让记者直犯迷糊。他既是河北农民报肥乡县俱乐部的会长，又是金土地天军种植专业合作社理事长。“您到底是报人还是农资经销商？”听到记者的发问，宋天军哈哈一笑，“当然是地道的农资人了。”

原来，宋天军曾供职于《河北农民报》，整天与农业、农民打交道，也看到不少农民和农资生意人，知道他们由于不懂农业技术和市场规律，常常盲目跟风，流汗又流泪，常常为之痛心。一次偶然的机会，他听到一位农业专家的建议：农业生产和农资经销要想形成互补，合作社是一个不错的模式，不仅能为农民提供全面的技术和售后服务，保障农业生产，也能给经销商提供新的发展商机。早就摩拳擦掌的宋天军似乎看到了希望，2006年初他和几个做农资生意和农化服务的朋友一商量，就成立了金土地天军种植专业合作社，从此走上了农资经销的道路。

至今，合作社已经运营了5年多，社员中有农户800多户、零售网点50多个。宋天军介绍说，他们的零售网点已经覆盖肥乡县的9个乡镇，距离镇中心较近的乡镇网点甚至多达20多个。“这么好的发展成绩来之不易啊，多亏了我们的农技服务啦。”宋天军回想起这些年的创业经历不禁感慨。

他说，刚开始时，他和其他4位合伙人就是农技服务队的全部成员。当时，他们专门到县里农技站学习，还请来农业专家教授肥料、种子、农药技术。“最重要的还是到田间地头实地工作。”宋天军如是说，“当时，我们5个人采取分片包干的方式，每人包几个点，每天走访乡村、农户。差不多平均每人每天要走访5个村庄、10个农户。也不一定得推销产品，有时候就是到地里看看，考察一下化肥效果，了解一下病虫害情况。”宋天军说，回想起来，虽然辛苦，但这些最初的工作让他们了解了当地的农业生产状况，这对他们后来选择代理品牌、排布网点、产品销售和提供服务起到了很关键的作用。

随着合作社规模的逐步壮大，现在他们把零售网点也拉入到农技服务的队伍当中，队伍越来越壮大。每年两次的大型培训都是金土地天军种植专业合作社的盛会，那时，合作社社员会从肥乡县城的四面八方赶来，学习科学施肥、病虫草害防治、种植技术和田间管理等方面的知识。合作社帮助乡亲们解决了实际问题，促进了农业增产、农民增收，进而赢得了乡亲们的信任，也促进了农资商品的畅销。

宋天军说，靠着多年的信誉，他们的合作社在当地已经小有名气，现在已经有很多厂家主动找他们代理自己的化肥产品。“选择代理什么产品，我们只看品质。这样才能保障农民的利益，也才能确保我们的信誉。”