：王晓宇 李学依

山东省嘉祥县是一个农机大县，这里有一位被800多名农机手尊称为“带头大哥”的人，在这些机手眼中，跟着这个人就一定能赚到钱。这个人就是高洪玉——嘉祥县仲山农机专业合作社理事长。1947年出生的他今年已经70岁了。在一般人印象中，年近古稀的老人应该已经儿孙绕膝，享受天伦之乐，但是，高洪玉不同。几年前的“三夏”，他曾洒下豪言壮语：“只要顺着我的财富路线图，合作社一个月就可以挣到纯利润500万元！”他做到了。“言必行，行必果”的做派，让他在机手中树立了极高的威信。今年，他仍旧带领着合作社的机手奋战在“三夏”一线，在不断变化的市场中寻找商机。究竟是什么在支撑着这位古稀老人？

                         “古稀”理事长高洪玉

“我跟着他将近十来年了，年年都能赚到钱，你要是换个别人，还真不一定。”合作社机手吴延山的话语里都透露着对高洪玉这位“带头大哥”的信赖。

记者见到高洪玉的时候，他正忙着打电话为机手联系作业订单，将近半个小时的时间，都没有工夫与记者交流一句。“每年‘三夏’都是最忙的时候，天气预报说今晚会下雨，为了组织合作社机手抢收小麦，我昨晚一夜没睡。”高洪玉的眼睛里布满了红血丝，长时间没有睡觉的他看上去十分疲惫。但是，讲起当年他是怎么带领800名农机手，在“三夏”一个月的时间，就赚到500万纯利润的时候，老高立刻神采奕奕，“你别以为我是在吹牛。2011年的时候，全国小麦收割机已经多了起来，为了开辟新的作业市场，我亲自去了安徽阜阳踩点，那个时候，那边的机械还是比较紧张的。但是，当时对方给我们提出了一个收割标准，就是阜阳政府要求小麦收割高度在10公分以下，要是达不到这个标准，我们就拿不到这个合同。”作为合作社理事长，高洪玉很明白，如果拿不到这个订单对于合作社当年的“三夏”意味着什么，“机手作业达不到人家的标准，农民拒付款的话，那损失就大了，更别提什么纯利润500万。”从1965年就开始与农机打交道的高洪玉开始动起了脑子，他要求合作社收割队在机器上加装一个切碎器，这样收割的麦茬不仅低于10公分，而且秸秆也能粉碎得很到位，对秸秆还田、秸秆禁烧都很有利。就这样，高洪玉的作业队拿下了阜阳的订单。当然仅仅依靠阜阳这一个订单是完全不够，这边搞定之后，他又马不停蹄地前往河南等地，为机手联系作业。

“为了能够保证我们车队比别人领先占领市场，我在河南等地的很多村落都培养了‘线人’。”说到这的时候，高洪玉不禁得意地笑了。他所说的“线人”，就是他在需要跨区作业的潜在市场培养起来的“农机经纪人”，一般农机经纪人都会选取当地人，因为他们才最了解当地的市场行情。正是因为有这么多高招，合作社在“三夏”一个月，就能净赚500万。

“现在，各地方的小麦收割机越来越多了，跨区作业市场也在不断萎缩。”高洪玉告诉记者，就拿今年“三夏”来说，合作社也有小麦收割机前往安徽、河南等地作业，但是不会再组织大型跨区作业队了，基本上都是分散出发，打时间差跨区。

然而，“三夏”跨区作业的减少对于合作社来说并没有太大影响，因为，高洪玉又找到了新商机。“近年来，政府很注重秸秆处理和深松这块。所以，我们合作社也将重点转移到这个方向上来。”说着，他就掏出了自己的智能手机，熟练地打开了一个叫“智慧农业农机作业监督平台”的软件，“你看，通过这个软件，我就能知道‘三夏’期间，社员们秸秆处理作业了多少。这还有个深松的模块，等深松作业的时候，也能清楚地了解社员的作业面积。”据高洪玉介绍，近两年，合作社一直承担深松整地的项目，2014年承担2万亩，2015年6000亩，2016年2万亩，政府每亩深松补贴40元钱，这对于合作社来说，是一笔不小的收入。“我的宗旨，就是让机手能赚到钱。机手们发家致富了，他们自然愿意跟着你。不瞒你们说，现在合作社平平常常一个机手，一年能赚小十万。”高洪玉自豪地说。