：王晓宇 李学依

山东省嘉祥县是一个农机大县，这里有一位被800多名农机手尊称为“带头大哥”的人，在这些机手眼中，跟着这个人就一定能赚到钱。这个人就是高洪玉——嘉祥县仲山农机专业合作社理事长。1947年出生的他今年已经70岁了。在一般人印象中，年近古稀的老人应该已经儿孙绕膝，享受天伦之乐，但是，高洪玉不同。几年前的“三夏”，他曾洒下豪言壮语：“只要顺着我的财富路线图，合作社一个月就可以挣到纯利润500万元！”他做到了。“言必行，行必果”的做派，让他在机手中树立了极高的威信。今年，他仍旧带领着合作社的机手奋战在“三夏”一线，在不断变化的市场中寻找商机。究竟是什么在支撑着这位古稀老人？

                         “古稀”理事长高洪玉

“我跟着他将近十来年了，年年都能赚到钱，你要是换个别人，还真不一定。”合作社机手吴延山的话语里都透露着对高洪玉这位“带头大哥”的信赖。

记者见到高洪玉的时候，他正忙着打电话为机手联系作业订单，将近半个小时的时间，都没有工夫与记者交流一句。“每年‘三夏’都是最忙的时候，天气预报说今晚会下雨，为了组织合作社机手抢收小麦，我昨晚一夜没睡。”高洪玉的眼睛里布满了红血丝，长时间没有睡觉的他看上去十分疲惫。但是，讲起当年他是怎么带领800名农机手，在“三夏”一个月的时间，就赚到500万纯利润的时候，老高立刻神采奕奕，“你别以为我是在吹牛。2011年的时候，全国小麦收割机已经多了起来，为了开辟新的作业市场，我亲自去了安徽阜阳踩点，那个时候，那边的机械还是比较紧张的。但是，当时对方给我们提出了一个收割标准，就是阜阳政府要求小麦收割高度在10公分以下，要是达不到这个标准，我们就拿不到这个合同。”作为合作社理事长，高洪玉很明白，如果拿不到这个订单对于合作社当年的“三夏”意味着什么，“机手作业达不到人家的标准，农民拒付款的话，那损失就大了，更别提什么纯利润500万。”从1965年就开始与农机打交道的高洪玉开始动起了脑子，他要求合作社收割队在机器上加装一个切碎器，这样收割的麦茬不仅低于10公分，而且秸秆也能粉碎得很到位，对秸秆还田、秸秆禁烧都很有利。就这样，高洪玉的作业队拿下了阜阳的订单。当然仅仅依靠阜阳这一个订单是完全不够，这边搞定之后，他又马不停蹄地前往河南等地，为机手联系作业。

“为了能够保证我们车队比别人领先占领市场，我在河南等地的很多村落都培养了‘线人’。”说到这的时候，高洪玉不禁得意地笑了。他所说的“线人”，就是他在需要跨区作业的潜在市场培养起来的“农机经纪人”，一般农机经纪人都会选取当地人，因为他们才最了解当地的市场行情。正是因为有这么多高招，合作社在“三夏”一个月，就能净赚500万。

“现在，各地方的小麦收割机越来越多了，跨区作业市场也在不断萎缩。”高洪玉告诉记者，就拿今年“三夏”来说，合作社也有小麦收割机前往安徽、河南等地作业，但是不会再组织大型跨区作业队了，基本上都是分散出发，打时间差跨区。

然而，“三夏”跨区作业的减少对于合作社来说并没有太大影响，因为，高洪玉又找到了新商机。“近年来，政府很注重秸秆处理和深松这块。所以，我们合作社也将重点转移到这个方向上来。”说着，他就掏出了自己的智能手机，熟练地打开了一个叫“智慧农业农机作业监督平台”的软件，“你看，通过这个软件，我就能知道‘三夏’期间，社员们秸秆处理作业了多少。这还有个深松的模块，等深松作业的时候，也能清楚地了解社员的作业面积。”据高洪玉介绍，近两年，合作社一直承担深松整地的项目，2014年承担2万亩，2015年6000亩，2016年2万亩，政府每亩深松补贴40元钱，这对于合作社来说，是一笔不小的收入。“我的宗旨，就是让机手能赚到钱。机手们发家致富了，他们自然愿意跟着你。不瞒你们说，现在合作社平平常常一个机手，一年能赚小十万。”高洪玉自豪地说。

在高洪玉的办公室里，有一个专门摆放各种证书和奖杯的橱柜，一摞一摞鲜红的证书着实让人惊叹。“这是我在农机行业奋斗五十多年的结果，在我看来，这些东西不是荣誉，而是一种记录，记录下我在农机行业奋斗的一辈子。”高洪玉动情地说。

近些年，随着农机合作社的不断增加，市场竞争也越来越激烈。作为合作社的带头人，他当然比一般机手更明白其中的艰辛。面对一次又一次的困难，他不是没想过放弃，毕竟，他已经是一位古稀老人。“累，怎么不累，我都到这个岁数了，也想着退休，过不操心的日子。但是，每次想放弃的时候，又觉得合作社的社员离不开我。”当惯了合作社的家长，高洪玉将社员都看做自己的亲人，在亲人需要的时候，又怎么能够不站出来呢？

“记得我小时候，农机真是个稀罕物。大部分农民还都是在田里人工拉犁、拉耙。尤其是到‘三夏’麦收的时候，全家人下田割麦，有的时候累得连腰都直不起来，看得我心里难受，觉得农民实在太辛苦。”回忆起过去，高洪玉感慨万分，“后来，我见到了农业机械，用这些铁家伙干活，效率高，农民也不用那么累。我就产生了从事农机行业的想法，那个时候，村子里谁要是开一辆拖拉机，牛着咧。”没想到，高洪玉踏入农机这个门槛，一干就是50多年。“有的时候觉得自己岁数大了，确实有些力不从心，但看到社员们奋战在田间地头的样子，我就觉得自己还是舍不得离开农机。机手离不开我，我也离不开机手，看着他们因为农机都发家致富了，我打心眼儿里觉得高兴。”高洪玉告诉记者。

在采访中，高洪玉给自己的外孙女打了个电话，“你今天别叫外卖了，别出去吃，我回家给你做饭。”温柔的语气，让我们暂时忘却了眼前这个人就是那个指挥着800多名机手走南闯北征战“麦场”的理事长。他告诉记者，自己的外孙女马上就要高考了，这几天想好好照顾一下她，但是，又因为“三夏”太忙碌，总是说要给外孙女做顿饭都没时间。抉择总是让人两难，在亲情与社员利益之间，高洪玉做出了令所有人都为之动容的选择，也许正是那一份对农机事业的情怀，让他如此义无反顾。

说起对未来的打算，高洪玉一点也不含糊，思路非常清晰。“成立农机专业合作社的目的就是在经营上追求经济效益最大化。现在是一个信息化时代，谁最先得到信息谁就能最先得到市场。”他告诉记者，现在“三夏”，他都通过“农机直通车”等软件通过互联网给机手联系工作，让社员们享受到最新最快的信息。

在发展新客户的同时，也不能忘记老主顾，“合作社把提高农机作业效益作为工作的重中之重。我们当地的农户一定不能丢。另外，到河南、河北、内蒙古、安徽等地联系跨区作业业务，也一定要落实作业地点、时间、价格、数量，并签订作业合同，避免盲目跨区作业的情况。按照这种模式发展下去，‘三夏’的时候，合作社平均每台收割机年增加农机作业面积200亩左右，增加机手经济收入近万元。”高洪玉表示。

为了保障合作社机器能够及时得到维修保养，合作社还建立了自己的农机维修厂，“尤其是‘三夏’这种时候，坏个车真闹心，有了这个维修厂，方便多了。”高洪玉笑着说。据了解，目前该维修厂已经成为辐射菏泽等周边市县的区域维修点。

所谓“玉不琢，不成器”，作为老农机人，高洪玉深知培训的重要性。“培训是绝对不能少的，每年合作社都要为社员进行多次培训。培训课程包括农机具维修、保养，农机安全、新型设备的应用等等。尤其是‘三夏’前的培训，不仅要让社员在技术和安全意识上有所提高，更重要的是让他们紧跟时代的脚步，毕竟农机更新换代的速度实在太快了。”高洪玉还告诉记者，合作社除了聘请一些专家为社员进行农机专业知识的讲解，他自己也经常给社员们上课，将自己丰富的经验传授给广大社员。

“农机是我生命中的一部分，已经和我的血液紧紧地连接在一起，我会在农机这条道路上一直干下去，直到干不动了。”高洪玉的语气诚恳且坚定。

                “三夏”期间，合作社维修厂抢修机器

               合作社机库棚里整齐停放的大马力拖拉机