宋修伟

我国农机产销市场广阔，但农机购买力薄弱，而农机租赁可以放大农业生产资本，有效推广先进农机具，作用不容小觑。

草原的春天来得晚，内蒙古赤峰市巴林右旗的田野上依然风寒凛冽。除了零散的羊群，还看不到更多生机勃勃的景象。

大板镇农机大户刘宝山早早就开始了一年的打算。去年秋天，旗里的种植户大都半价出售了辛苦打下的玉米，老刘因为地多，种玉米只是回了个本，算是白忙活一年。“今年得早做准备，换个赚钱的法子。手里的7000亩地，再少种1000亩玉米，多种一些葵花和谷子。”

工欲善其事，必先利其器。作为全旗最早使用进口农机的大户，刘宝山更看重的是种植收入之外的服务性收入。他打算买一台“大凯斯”（大马力的凯斯220），和合作社的其他7名农机手参加跨区作业。一台“大凯斯”动辄百万元，资金哪里来，老刘却并不犯愁。

三年前的刘宝山，并没有像现在这样胸有成竹。

“同样的土地，用好的机械至少可以增收20%！”2014年，他去了一趟黑龙江，在看完大农业的高效耕种后，他觉得：这可能是改变自己命运的一条路。

用上大农机，有钱才是硬道理。可当时的刘宝山，即使把箱子底都倒出来，也拿不出那么多钱。

他首先想到从当地银行贷款。可没有熟人，人家不给贷，而且手续太繁琐，年头申请，到年中都不一定申请下来。

利用父辈的关系，他还专程跑了一趟农机市场，向阿鲁科尔沁旗天鑫农牧业销售有限公司总经理陈建民求救，没想到，农机经销商比他们更急需资金周转。

“现金为王啊！所以这么多年农机都是直接搞赊销，欠钱都是慢慢要，到现在还有很多钱没收回来。每到年关，四处讨债，滋味可真不好受，就跟欠人家的似的。”从事农机经销30年的老陈深有感触。

正当刘宝山无计可施的时候，陈建民给他介绍了一个吉林的朋友。“他叫姜广风，是宜信普惠融资租赁部蒙东区域团队经理。在了解了我的一些基本情况后，他很认真地说，需要什么农机型号，宜信普惠负责出大头，我最少只需要掏设备款的10%，就能把机器开回家。此后每月按时还租金就行，钱还完了，农机还归我。”老刘依然记得彼此第一次见面时的场景。

“这有点儿像城里人买房子，交上首付，每月按揭。经过几次深入了解之后，我试着报了一台40万元左右的农机设备，自己只交了不到10万元的‘首付’，没想到没几天就收到了他们的回复：农机可以过来开回家了。”刘宝山喜出望外。

宜信普惠的这种农机租赁方式，不仅让农户大呼过瘾，而且解决了多年困扰经销商的大难题。“2015年，跟宜信普惠合作以后，我们在赊销方面的问题缓解了很多，因为由宜信普惠来负责为农民进行资金筹措，给农民融资，我们农机经销商不用分散过多精力，可以专心经营。”陈建民说。

春播玉米，夏种葵花，秋收牧草。有了大农机，刘宝山如虎添翼。他的农机合作社一年有4万亩地的工作量，纯收入能达到100万元。不仅自己的投入当年就回本了，还有一笔不菲的利润分红。

在广袤的中国农村，不少农户怀揣着技术和想法，却因资金之困，无法实现梦想。一方面，他们因为资产少、经营规模小、缺少抵押物、信用积累不足，进而导致融资难；另一方面，因为农业农村基础设施建设投资大、回收周期长，很多金融机构也退避三舍。

中国农村金融的这种现状，在租赁业务上体现得更为明显。很多金融机构都喜欢做“大”（在大企业中发展客户），而宜信普惠却选择了做“小”。“我们的服务对象，就是涉农产业链中这些传统金融系统服务不到的人群。做农机租赁，实质上就是服务‘最后一公里’：就是农户通过其他方式筹集一些低成本资金，剩下的宜信普惠给你帮助。”宜信公司副总裁、宜信普惠融资租赁部总经理毛芳竹说，宜信普惠耗费了大量的时间和人力来做客户的甄别和筛选，目的就是精准地找到那些真正有能力却没资金的农民。

农民对于新农机设备的渴求，是出乎宜信普惠市场人员想象的。一台农机动辄上百万，农民财力上捉襟见肘，即使国家有农机补贴，但补贴的滞后性，让农民焦急等待。因此，对刘宝山们来说，先用上自己青睐的“大家伙”比什么都重要。