再看参展企业的产品，种类十分丰富。动力机械、运输设备、耕整地设备、农用工程机械、园林机械、水利灌溉机械和喷药机械等产品借助AGRITECHNICA的平台，海外市场日益得到拓展，已经开始与欧美同行形成一定竞争局面。同时柴油机、传动件和精密件等零配件厂商也毫不逊色，其产品的高性价比使其在海外市场广受欢迎。此外，农机领域的延伸产品，如塑料机械、新型建筑材料生产制造商也欲前往汉诺威一展风姿。

为何中国农机企业对两年一届的AGRITECHNICA“欲罢不能”，踊跃参展？稍加分析，便可得到答案。来自全球近百个国家的35万多位观众将前往观展，而且德国在今年对于境外展商实行了新的免税政策，使得企业参展成本明显下降。展会提供的优越平台和不断优化的参展政策助推展商参展热情不断高涨。

传递中国信息

据中国农机院研究员李宝珍女士介绍，中国农机院今年已是第三次参展。在前两届展会上，他们制作了多媒体文件、视频文件和演示文件，积极宣传我国的“农业装备产业技术创新战略联盟”，在展台上循环播放，大大增加了信息量，并印制了30页的全英文宣传册3000册，向观众免费发放。期间，中国农机院接待了很多不同类型的参观者，包括综合性大学和职业技术学校等教育机构、新闻和媒体机构、私营农场主和专业咨询公司等。不同类型的访客具有不同的需求，他们有的希望与展商建立各种不同的合作关系；有的希望开展教育培训合作，互派留学生，实习培训等；有的希望采访报道中国农机企业和行业发展状况；有的希望购买来自中国的物美价廉的农机产品；还有的希望为展商提供管理咨询、国际市场开拓、财税、法律等服务，提供出口代理服务。几乎所有的访客在中国农机院的展台都得到了满意的答案。

同时，AGRITECHNICA 的经验值得认真学习和借鉴，对于如何办好国内的专业展会具有积极的借鉴和参考意义。我们国内的展会内容应该更加形式多样、丰富多彩。引入生动活泼的互动展示方式到具体展台，增加每一个展台的吸引力；应结合对青少年的科普教育和职业教育，增加更多的互动体验式内容，吸引更多年轻人前来参观，寓教于乐，培养职业兴趣；农业装备展览应选择在农牧业生产发达的地区举办，集产品展示和田间演示为一体；还应注重解决实际问题，举办结合产品宣传和购机选型为主题的专业研讨会，以解决实践中的具体问题。

提供增值服务

DLG中国办公室首席代表张莉女士还就展期专题活动信息及中国观众赴德参观组织进行了说明。据她介绍，AGRITECHNICA不仅帮助中国展商有效开拓了海外市场，而且凭借丰富而有层次的展会内容设置，为中国农机人士呈现缤纷的“农机世界”——这里有全球领先农机企业呕心沥血推出的创新技术与机械设备；众多农机专家聚集，使这里成为全球农机资讯汇集的海洋；展会期间的各种高端论坛上，将聚集来自农业、农机工程、种业等领域的权威人士“谈经论道”。更值得关注的是AGRITECHNICA展期精心打造的主题活动，堪称全球农机行业发展的“风向标”，预示着未来农机发展的趋势。今年AGRITECHNICA在16号馆主推“精准农业”主题活动，关注如何在农机设备中应用先进的电子、通信等技术与系统，以提高设备的运行效率，提升农田质量和作物质量，降低生产成本，并通过数据分析加强农业生产的管理决策。

为了回报中国展商和观众的热情，主办方DLG努力将AGRITECHNICA这一平台打造得更加厚重。因此，DLG运用强大的合作网络，结合中国展商和观众的多方需求，在AGRITECHNICA展期推出了农业参观考察服务，组织前往德国及周边国家的农机/畜牧企业和生物质能源工程，实地考察农机设备和农场运营模式。

今秋11月，AGRITECHNICA将引领更多农机人士进入全新的农机世界！

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