李乐 何苗

目前山西小麦机收进入高峰期。截至6月17日，省内1000万亩小麦机收面积超过7成。在临汾市襄汾县，记者走访了该县在跨区机收中小有名气的同兴合作社和兰庆合作社。作为第一批“南征北战”的老跨区机手，他们对“三夏”作业有着自己的看法和生意经。

看市场：老农机感受新变化

同兴合作社社长田同湘从1991年开始参加跨区作业，谈起如今跨区机收的变化，他感觉颇深。他说，当时的跨区机收主要由县农机局联系作业地区和组织作业队。1991年，老田在山西作业价格为15元/亩；1997年在河南的作业价格就达到了30-35元/亩。由于当时机具有限，出去跨区作业的每台收获机一作业季就能赚四五万元。“当时收割机没有现在这么多，走到哪收到哪，根本不用担心没有活。”老田说。

与过去由农机局组织跨区作业不同，如今的跨区作业已经市场化。老田坦言，质量战、服务战、信息战是跨区队伍之间要打好的几场大仗。“跨区机收成本不断增长，竞争日渐加剧的情况下，每支跨区队伍都应找出适合自己走的路子。”老田说，“从竞争中成长才能屹立不倒。”

当记者来到兰庆合作社时，合作社社长徐兰庆正忙着修理厂的事情。已经参加跨区机收十余年的他，今年第一次没有进行跨省作业。小麦收割机越来越多是他这几年对跨区机收最主要的印象。他还注意到如今越来越多的机手倾向在本地作业或是在省内作业。今年兰庆合作社的四台收获机只去了运城作业。目前，兰庆合作社以每亩40元的价格作业了600亩，收入超过了2万元。徐兰庆说，去年到河南只挣了一万多，今年效益明显比去年好得多。“再过两三天襄汾县北部地区的麦子就要收割了，活儿已经联系好了。”老徐胸有成竹地说。

移重心：老机手有新办法

同兴合作社社长田同湘今年没有参加跨区机收，他坐镇家中做起了指挥调度工作，由儿子和孙子代替他披挂上阵。鉴于近年来跨区作业出现的种种变化，同兴合作社今年兵分两路，一队去河南小麦机收，一队去洪洞县进行玉米和大豆的复播作业。

据田同湘介绍，目前来看，去河南麦收的效益没有想象中好。前两天接到去河南作业机手的电话，出门14天才赚了1万多元，去年这个时候进账已经2万元了。据他分析主要有三个原因，一是近两年小麦收割机增多。“以前出门起早贪黑的收麦子，有时候还经常通宵轮流作业，现在这种情况已经很少了，更多的是没有活干。以前我们县一万亩麦子要收一个星期，现在只要三天就能收完。”二是油价上涨，但作业价格并没有上去。“今年油价上涨，本来农民都能接受作业价格上涨，去之前也都谈好了价格，但去后有些农民就反悔了，已经去了就不可能白走一趟。”三是劳动力价格上涨。今年雇佣一个机手每天工资150-200元不等，雇工成本增长。

而在本地作业的那支队伍情况要好得多，合作社一共派出了8台农机具，目前每台机具已经实现效益达8万元。“我们去作业的县有近5000亩的地需要复播，他们都是种粮大户。我们的队伍作业速度快、效率高，获得了他们的青睐。”老田说。

看来，在大多数人关注“夏收”之时，老田却将作业重心一部分移到了“夏种”上。而且，老田在坚持订单作业的同时也有选择性地联系了连片土地来作业，这可谓是节约作业成本的好方法。不仅如此，在交通成本上，老田也想了很多办法。随着运输成本的提高，一台机械从襄汾到洪洞的单程要2500元左右，老田得知，很多本地货车都要空运到洪洞拉煤，他看准这一商机，与货车司机商量，以每台2000元的价格将机械运到洪洞，这样每台机械的交通成本就节省了500元。

面对竞争日益加剧的跨区机收市场，徐兰庆也有自己的应对之策。他今年不参加跨区机收的另一个原因就是他开了一家农机修理厂。他要充分利用自己多年的农机修理经验，开辟维修市场。而这个想法得益于去年“三夏”，有很多外地来的机手因为机具坏在田里无法作业，很多机手见他的合作社在附近都来找到他维修，不过当时他因为不具备出门修理的设备和工具而浪费了很多机会。这个经历让他看到“三夏”期间维修机具的商机，再加上儿子是学维修专业出身，给了他不少技术上的信息与支持，所以今年年初他投资了20万元开设了一家农机修理厂。虽然修理厂现在还没有什么生意，但他自信地说：“等再过几天你看，保证我家门口都停满了需要修理的车。”

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