公司市场优势体现在销售模式、销售网点、市场开拓能力等多个方面。公司采用市场细化策略，根据地区经济发展情况，以直销模式在全国各地合理设置了50多个销售办事处。另外，公司还与广东广州、江苏宜兴、山东临沂的经销商建立了合作关系，作为直销的补充。

　　公司持续推行市场行业分类及区域分片负责制，保证市场优势行业更优、弱势行业变优，并通过抓大项目、重点项目，加强对销售网点的督促调度和指标落实。经多年辛勤耕耘，公司和客户建立了牢固的合作关系，并和部分大客户建立了战略合作关系，销售收入连续10年保持行业第一。

　　从区域竞争优势方面看，公司在华北、华东、华中地区多个发达省市具有较为明显的市场优势，产品中标率多年来一直保持较高水平。从行业上看，公司在水处理、化工、水泥等罗茨鼓风机主要下游行业有较为明显的市场优势，在个别细分行业(如维尼纶行业)的市场占有率超过90%。

　　公司已建立了行业内较为完善的售后服务体系，服务网点遍布全国。公司精选出一批经验丰富，技术过硬的售后人员进行风机的售后服务工作，通过就近服务、亲情服务，真正做到了“产品使用中出现问题，公司人员保证自接到用户通知24小时内赶到用户现场”的承诺，树立了优质的售后服务品牌。

　　为做好产品售后服务，公司已在全国50多个办事处设立专业售后维修人员，售后维修人员在接到客户通知8小时内作出售后处理意见，24小时内赶到用户现场处理问题。售后服务内容包括对罗茨鼓风机的验收、指导安装、调试和质保期内产品质量问题免费保修，及向客户提供人员培训等。公司在售后服务的过程中统一填写售后服务卡，售后服务卡内容包括售后服务人员名称、客户对售后服务满意的评价，并经客户签字盖章后入档，售后服务部定期对售后服务客户进行电话回访，并登记处理结果和用户意见，对发现的问题及时处理，每月整理外出服务情况报表，报送主管领导。

　　为规范售后服务及人员的管理，保证售后服务质量，提高市场服务的快速反应能力和服务的水平，公司制定了《山东省章丘鼓风机股份有限公司关于售后服务的管理规定》，对公司售后服务的责任范围、售后服务人员工作管理和售后服务人员培训等内容进行了严格规范。

　　公司本次拟向社会公开发行人民币普通股4000万股，募集资金将主要投向新型节能罗茨鼓风机项目、离心鼓风机项目、气力输送生产(工程)基地建设项目等。募投项目可以扩大公司生产规模，提高产品附加值和市场占有率，提升公司在行业中的地位，为公司可持续发展打下坚实基础。募集资金项目达产后，公司罗茨鼓风机、离心鼓风机、气力输送设备的产能将有较大提高，预计年新增罗茨鼓风机销售收入22400万元、离心鼓风机销售收入23080万元、气力输送设备销售收入12000万元，年新增销售收入合计57480万元，年新增利润总额合计12537万元，公司的经营规模和盈利能力将大幅提高。

　　面对风云变幻的国内、国际市场，机遇和挑战并存，公司推行市场细化策略，实施亲情销售，形成了覆盖全国的56个强大销售和售后服务网络，使公司销售网点遍布除台湾、海南、西藏的全国各地，拥有了同行业中最强的网络，并为以后的产品销售奠定了坚实的基础，成为集团一笔巨大的无形资产，努力做到“只要有章鼓产品的市场，就有章鼓的售后服务人员”。目前公司产品覆盖全国各地，遍及石油化工、污水处理、钢铁、电力、煤炭、矿山、化肥、水泥、铸造、水产养殖、气力输送、造纸等各个行业。为应对国际市场，进行国际贸易，章鼓公司设立了外贸总公司， 2008年10月，章鼓公司美国分公司成立，成为国内第一家在欧美建立分公司的风机企业，架起了与世界各个国家联系的桥梁，公司产品源源不断地出口到美国、德国、澳大利亚、新西兰、奥地利、丹麦、东南亚等三十多个国家和地区，为对外合资合作、发展国际化章鼓公司奠定了基础。

　　公司将继续按照“拉长主业、上新创新、合资合作、发展大章鼓”的发展战略，以“做，就做到最好”为工作理念，以建成全球最大的罗茨鼓风机生产基地、实现“罗茨鼓风机王国”为目标，巩固和发展主导产品罗茨鼓风机；同时坚持“以客户需求为中心”的经营理念，根据国家产业政策和机械行业发展规划，利用销售的协同效应，延伸产业链，开发相关产品，致力发展高效节能新型罗茨鼓风机、离心鼓风机、磨机、泵及气力输送等相关产品；不断提升公司整体技术水平和技术创新能力，改进和优化公司产品结构，充分发挥公司的规模优势、技术优势和品牌优势。通过实施规模化和精细化经营战略，持续满足风机行业尤其是罗茨鼓风机行业对多工况、多品种、多规格、高效率的发展需要，力争在3—5年内国内市场占有率达到40%以上、生产规模继续保持国内第一，争取在规模和技术上成为国际罗茨风机行业领先企业，最终将公司发展成为在规模、技术、质量等多方面具有国际领先地位的罗茨鼓风机行业龙头企业。