：杨雪

从农机局领导手里领到了新购买的农机，浙江省余姚市的张芝飚掩饰不住喜悦之情。今年，张芝飚所在的芝飚农机专业合作社又新购了4台水稻插秧机、1台水稻收割机和1台烘干机，加上农机局赠送的植保机械，装备实力大大增强。“我们下一步的目标就是要继续发展壮大！”芝飚农机合作社理事长张芝飚自信的说。

2007年成立时的芝飚农机合作社，只有7个社员。短短两年多的发展，如今社员已近30人，拥有5台收割机、9台插秧机、5台拖拉机等装备，年收益超过百万元，社员人均收入4-5万元。

说起不错的收益，张芝飚说：“农民信任我们，放心把土地交给我们打理。主要是因为3年来农机局和我们合作社一起把机械化种田的理念推广开了。如今，种粮食都看我们的！”

像芝飚农机合作社一样的农机合作社在余姚市已有了28家，几乎每个乡镇都拥有一个农机合作社。与北方农业大省的农机合作社不同，余姚这个南方城市正逐步形成具有南方农业特征的农机合作社。而正是这些农机合作社扛起了当地农业生产的大旗。

新 服务方式大胆创新

2003年，余姚市农机局长李兰珍上任时，农机合作社这个名词对她似乎还有些陌生。

当时，东部沿海省份的土地撂荒问题曾一度让当地粮食生产止步不前，余姚也不例外。李兰珍上任后决定主攻水稻机械化生产中的薄弱环节——水稻机插。在推广的过程中，她发现除了对机具和技术的要求外，要想推广水稻机插，单靠一家一户的农业生产是不现实的，一定要解决生产机制的问题。

2007年，余姚市开始规模引进水稻插秧机。就在当年开始实施的《农民专业合作社法》，让李兰珍在推广水稻机插中看到了新希望，她率领余姚市农机部门开始不遗余力的发展农机合作社。农机购置补贴向合作社倾斜，在省市两级购机补贴累计达70%的基础上，为了激励合作社大力推广机插秧技术，还实行了凡是合作社机插秧面积超过500亩的，再返还购机款10%的优惠政策。这样的政策极大地促进了余姚农机合作社的蓬勃发展，这些农机合作社也在实践中探索出了自己的发展之路。金马农机合作社正是其中的典型代表。

2005年，当时的浙江省是全国率先尝试给予农民专业合作社合法身份的地区。看准了时机的余姚市马渚镇农机站长施槐奎在当年牵头成立了金马农机合作社，金马农机合作社以开展水稻生产全程机械服务为主，同时开展跨区作业，发展十分迅速，2007年被评为宁波市示范性农民专业合作社，2009年被评为浙江省示范性农民专业合作社。其迅猛的发展势头，超乎了许多人的想象。

在服务方式上的创新，正是金马农机合作社能够迅速发展的“法宝”。针对农民群众的不同实际需求，金马合作社在水稻生产上为农民提供套餐式服务。在听取农民群众意见的基础上，合作社确定了三种“套餐”：即“全程化服务”，方法是以村为单位把选中的散户集中起来，由合作社提供“五统一”全程机械作业服务，每亩按宁波市农机作业服务指导价收取210-240元服务费用；“快餐式服务”，即为农民提供水稻生产部分环节的机械服务，收取一定的服务费（指导价）。如机耕、机播、机插、育秧、植保、收割等环节，农民均可任意选择一个或多个环节；“托管式服务”，即在尊重农民意愿的基础上，与部分缺少劳力的农户签订合同，把这部分农民的土地流转出来，由合作社负责经营，农户每年每亩可收200—500元的土地流转费。

三种“套餐”服务既具有较强的可操作性，又给了农户自主选择的权利，受到广大农户的欢迎。仅2009年，合作社中心服务就为农户提供“五统一”服务1.4万亩，为农民节约种子、化肥、农药、劳动力成本600万元以上，合作社自身经营性收入290多万元，取得了良好的经济效益和社会效益。

活 增收渠道多样

芝飚农机合作社规模不及金马合作社的大，在完全的土地流转等服务方式上还有困难。理事长张芝飚告诉记者，每年年初，由于要购买新的农机装备，合作社需要拿出不少的购机款。而每年的3月份又必须和当地的农民签订好当年的服务合同，这样合作社就还需要支付一笔不菲的土地流转费和农资购买费，资金相对就会比较紧张。

不过，理事长张芝飚他们也想出了自己的服务“妙招”。“如果难以拿出那么多钱去流转土地，我们就先为农户提供机械化服务。等一季的水稻收割完了，我们再把土地转租过来，再种一季麦子，来年合作社免费为农户机插秧，抵掉土地转租的费用，减轻我们的资金压力。土地的产出率提高了，合作社和农民就能‘双赢’了。”

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