约翰·迪尔天拖对自己的品牌有很强的自信心

约翰·迪尔铁牛除性能成熟外，驾驶室技术很先进，密封性好，驾驶员耳旁噪声可达89分贝（国家标准是95分贝）。而且其造型美观，视野好，驾驶员可方便地看到前轮和后面的牵引钩、提升器。约翰·迪尔天拖对自己的品牌有很强的自信心，他们制定了非常科学的营销计划：每推出一种新机型，都进行大量的试验，整机试验样机一般要在东北和海南进行可靠性试验，定型后的机型比较成熟，而且前1～2年都只维持很小的销量。同时，他们将经销商分批接到天津总部进行技术培训，并拿出两台新机型样机，在培训基地进行“解剖”，让经销和维修人员掌握新机型的构造，方便他们正确判断和排除故障。约翰·迪尔坚持新机型的推广速度与培训速度成正比的方式推广，这是以领先技术和装备为后盾，似慢实快的推广，是将中国作为整个国际市场一部分的推广。约翰·迪尔天拖的口碑很好，保有量在稳步提高。

东方红是有近半个世纪历史的国产大拖品牌的代表

东方红产品特点是技术基础扎实、全面、成熟，延续性好。企业技术中心的试验设施比较齐全，产品的开发和试验都比较规范。产品符合中国国情，扭矩储备大、牵引力和提升力也比较大，经得住农民用户持续大负荷作业的“考验”。东方红各种大中型拖拉机价格相对比较实惠，销售和维修网络遍布全国。东方红是目前国内产销量最大，保有量最大的拖拉机品牌。

福田雷沃欧豹是国内拖拉机产业中发展最快、理念最前卫的品牌

福田雷沃欧豹产品特点是：技术先进、融合性好，产品开发效率高，技术中心也有比较齐全的试验设施，产品扭矩储备大，挡位多，速度范围选择大。它的“三包”服务体系采用了全国联网的呼叫系统，效率更高，反映更快。是国内产销量大，保有量增长幅度最快，也是国内拖拉机产业中发展最快、理念最前卫的品牌。

奔野成为国内大拖领域知名品牌的新军

奔野原来是中型拖拉机的知名品牌，技术研发力量较强，产品技术成熟，技术中心的试验设施比较齐全，产品开发规范。奔野用户口碑好，在业内有较高的声誉。近几年来，奔野公司开发推广了大拖产品，其品牌具有重量轻、挡位多、性能稳定的特点。目前公司的大拖产品销量还不大，它是国内大拖领域知名品牌的新军。

入选奖品车带来了“附属”效应

奖品车给产品提出了新的要求，企业达到这些要求，就可以享有由此带来的巨大的品牌宣传效应，因此，所有企业对此都十分重视，对发现的问题积极解决。

比如，约翰·迪尔天拖产品，提升器的提升高度是按旧标准设计的，虽然有储备，但距新标准的要求还差二十多毫米。入选之前，企业已经发现问题，但还没来得及整改，入选促使企业修订了企业标准，同时修改设计，使产品达到新标准的要求。东方红品牌原来的覆盖件质量较差，而提高覆盖件质量需要几十万元的设备投入，企业一直没有下决心。为达到奖品车的要求，企业抽出了大量人力，也投入资金增加设备，解决了覆盖件质量差的问题。

这些都是这项工作带来的“附属”效应。

希望入选奖品车的企业须做长期细致的工作

奖品车的遴选实际上是对品牌的一次考核，希望入选奖品车的企业，不但要在产品的性能指标上达到要求，还需要在产品保有量、“三包”服务和品牌宣传等方面做长期细致的工作，真正建立起“创优秀品牌、发展优秀品牌”的机制，让中国农民用上技术先进、质量可靠的拖拉机，也让国产拖拉机走出国门，畅销海内外。入选奖品拖拉机，不仅仅是一种宣传和鼓励，更是一种鞭策和督促。

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