| 奖品拖拉机是怎样“炼”成的 |
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零零社区网友 2007-02-06 互联网 |
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张望 通讯员 徐志坚 ● 2006年12月2日，农业部确定福田雷沃欧豹轮式拖拉机为2006年度全国粮食生产大户标兵的奖励。● 2006年12月10日，奖品车正式上线。● 2006年12月13日至19日，农业部农业机械试验鉴定总站派出两个检测组，对奖品车进行生产过程考核和整机检测。● 2006年12月21日23时，奖品车安抵全国农业工作会议地点京西宾馆。● 2007年1月29日，一台福田雷沃欧豹拖拉机送抵全国粮食生产大户标兵——海南省临高县东英镇文联村委会水邱村王书汉家中，王书汉称拖拉机“正是自己所需”。 2006年是农业部对全国粮食生产大户标兵进行实物奖励的第四年，奖品与前三年相同，仍然是大型轮式拖拉机。众多农业机械中，为什么要选择大拖；对大拖的品牌是否要做一些挑选，挑选出来的拖拉机还要经受如何严格的检测程序？记者带着疑问采访了业内有关人士。大拖作业形式最广泛2003年我国农业取得丰收农业部决定在年底召开的全国农业工作会议上，对粮食种植大户标兵进行实物奖励，为鼓励农民使用农机具，奖品定为大型轮式拖拉机，因为大型轮式拖拉机作业形式最广泛，性能既适合南方、又适合北方，其中70～80马力段机型开发早，销量大，性能和质量较为稳定，而且其配套农具较多，因此成为奖品车的首选机型。要选择知名、先进、优秀、潜力品牌奖品车是政府给予的奖励首先要有广泛的市场占有率，是市场知名品牌；第二要有相对先进和全面的配置，是先进的品牌；第三要有稳定的质量和良好的服务，是优秀的品牌；第四要有合理的性能价格比，是有可持续发展潜力的品牌。因此，在确定品牌和企业时，就着重看其市场占有率、历次检测中的整机配置及质量情况、用户投诉和处理及市场价格等情况，由相关单位提出建议，报政府相关部门核准后确定。确定后由农业部农机试验鉴定总站与生产企业签订《供货及质量保证协议》，在协议中确定奖品车型号、配置、配套农具型号、供货时间、地点、质量保证措施等事项。奖品车必须100％合格奖品车的订货和交货周期一般比较短（一个月以内），要求按企业标准进行配置要全液压、带驾驶室，带后液压功率输出（能带反转犁和自卸斗），各项质量指标合格率应为100％。它的质量检测内容也与常规检验不同，要求整机生产企业对每台奖品车的变速箱壳体、轴和齿轮等所有重要零部件以及整机检测项目都必须100％检测合格。检查分生产过程和整机验收两部分。生产过程检查内容是零部件材料成分化验单、检测数据单、装配工艺流程卡、量检具的计量证书等，同时，到“三包”服务部门检查服务体系运行情况。整机验收是从全部奖品车中（一般比要求数量多生产２台）抽取两台样机，按ＧＢ 18447和ＧＢ／Ｔ 3871的规定进行现场检测，检测项目有：配置情况、安全标识和防护、停车制动、冷态制动平均减速度、左、右轮拖带印痕差、动态环境噪声、最大提升力、提升时间、提升行程、静沉降率等。同时，按ＪＢ／Ｔ 9832的规定测试样机的漆层质量，样机携带农具进行安全检查和试车检查。对不允许出现的驾驶位置处和外部的尖锐棱角情况进行检查，同时也不忘检查规定的奖品字样和配带红花等情况。全部检测合格后奖品车就可以发送了。企业供货后必须按六部委“三包”规定对奖品车用户跟踪服务，提供优质高效的服务。四个入选的大拖品牌各具特点从2003年以来，已经有约翰·迪尔铁牛、东方红、奔野、福田雷沃欧豹四个品牌的机型相继成为奖品车。这四个大拖品牌都有特点，铁牛（天津拖拉机有限公司与约翰·迪尔有限公司合资后的品牌）；东方红是我国大拖机型的传统品牌；福田雷沃欧豹是近年来新崛起的品牌；奔野是中拖产品中的优秀品牌，近几年开始进入大拖领域。四个品牌的技术都是成熟的，挡位设置上，有10～16个前进挡，2～4个倒退挡，都有爬行挡，速度在0.5～32千米／小时之间，牵引力为18～23千牛顿，提升力为12～15千牛顿。都有至少两路液压输出功率的接口。产销量的排列是，东方红Ｘ704、福田雷沃欧豹754Ｂ、约翰·迪尔铁牛ＪＤＴ—742、奔野742。在国内外市场知名度的排列是，约翰·迪尔铁牛ＪＤＴ—724、东方红Ｘ704、福田雷沃欧豹754Ｂ、奔野724。约翰·迪尔天拖对自己的品牌有很强的自信心约翰·迪尔铁牛除性能成熟外，驾驶室技术很先进，密封性好，驾驶员耳旁噪声可达89分贝（国家标准是95分贝）。而且其造型美观，视野好，驾驶员可方便地看到前轮和后面的牵引钩、提升器。约翰·迪尔天拖对自己的品牌有很强的自信心，他们制定了非常科学的营销计划：每推出一种新机型，都进行大量的试验，整机试验样机一般要在东北和海南进行可靠性试验，定型后的机型比较成熟，而且前1～2年都只维持很小的销量。同时，他们将经销商分批接到天津总部进行技术培训，并拿出两台新机型样机，在培训基地进行“解剖”，让经销和维修人员掌握新机型的构造，方便他们正确判断和排除故障。约翰·迪尔坚持新机型的推广速度与培训速度成正比的方式推广，这是以领先技术和装备为后盾，似慢实快的推广，是将中国作为整个国际市场一部分的推广。约翰·迪尔天拖的口碑很好，保有量在稳步提高。东方红是有近半个世纪历史的国产大拖品牌的代表东方红产品特点是技术基础扎实、全面、成熟，延续性好。企业技术中心的试验设施比较齐全，产品的开发和试验都比较规范。产品符合中国国情，扭矩储备大、牵引力和提升力也比较大，经得住农民用户持续大负荷作业的“考验”。东方红各种大中型拖拉机价格相对比较实惠，销售和维修网络遍布全国。东方红是目前国内产销量最大，保有量最大的拖拉机品牌。福田雷沃欧豹是国内拖拉机产业中发展最快、理念最前卫的品牌福田雷沃欧豹产品特点是：技术先进、融合性好，产品开发效率高，技术中心也有比较齐全的试验设施，产品扭矩储备大，挡位多，速度范围选择大。它的“三包”服务体系采用了全国联网的呼叫系统，效率更高，反映更快。是国内产销量大，保有量增长幅度最快，也是国内拖拉机产业中发展最快、理念最前卫的品牌。奔野成为国内大拖领域知名品牌的新军奔野原来是中型拖拉机的知名品牌，技术研发力量较强，产品技术成熟，技术中心的试验设施比较齐全，产品开发规范。奔野用户口碑好，在业内有较高的声誉。近几年来，奔野公司开发推广了大拖产品，其品牌具有重量轻、挡位多、性能稳定的特点。目前公司的大拖产品销量还不大，它是国内大拖领域知名品牌的新军。入选奖品车带来了“附属”效应奖品车给产品提出了新的要求，企业达到这些要求，就可以享有由此带来的巨大的品牌宣传效应，因此，所有企业对此都十分重视，对发现的问题积极解决。比如，约翰·迪尔天拖产品，提升器的提升高度是按旧标准设计的，虽然有储备，但距新标准的要求还差二十多毫米。入选之前，企业已经发现问题，但还没来得及整改，入选促使企业修订了企业标准，同时修改设计，使产品达到新标准的要求。东方红品牌原来的覆盖件质量较差，而提高覆盖件质量需要几十万元的设备投入，企业一直没有下决心。为达到奖品车的要求，企业抽出了大量人力，也投入资金增加设备，解决了覆盖件质量差的问题。这些都是这项工作带来的“附属”效应。希望入选奖品车的企业须做长期细致的工作奖品车的遴选实际上是对品牌的一次考核，希望入选奖品车的企业，不但要在产品的性能指标上达到要求，还需要在产品保有量、“三包”服务和品牌宣传等方面做长期细致的工作，真正建立起“创优秀品牌、发展优秀品牌”的机制，让中国农民用上技术先进、质量可靠的拖拉机，也让国产拖拉机走出国门，畅销海内外。入选奖品拖拉机，不仅仅是一种宣传和鼓励，更是一种鞭策和督促。
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