：杨杰　范云兵

钢材涨价对农机制造的冲击不言而喻，面临残酷的现实，农机制造厂家何去何从？他们是否有应对的措施？明年农机价格是否会全线上调？

首创集团北京银华春翔农机有限公司副总经理石春旭在接受记者采访表示：“农机制造已经进入微利时代，任何一种成本的上升，都会对这个行业产生极大的影响，尤其是钢铁这样最主要的原材料，为了既盈利又能维护社会消费群体的稳定，我们只能最低限度地提高产品价格。”

石春旭的话语一语中的，但透露着深深的无奈。

由于铁矿石供应偏紧和心理预期的影响，2007年钢材价格震荡走高，而根据发改委经济运行局的分析，2008年，钢材价格仍将持续走高，这必将影响明年的农机产品价格。

上海纽荷兰农业机械有限公司市场营销经理戴汉清指出：2008年农机产品价格上调是整个行业的总体趋势，由于2007年生铁、黄铜等黑色和有色原材料价格上涨，严重冲击了企业的生产成本，而农机生产企业已承诺在补贴目录内产品价格一年不得变动，因此，明年农机产品都会有提价表现，估计幅度在3%－4%之间。

银华春翔目前还没有调整产品价格的打算，但随着钢材价格的看涨，石春旭表示，明年上调产品价格将是不可避免。“面对激烈的市场竞争，尤其是国外高技术含量产品的压力，我们也不愿意涨价，同时涨价也影响了农民购买机具的积极性，但随着农民购买农机具不断趋于理性，他们的选择不再仅仅限于价格低廉的机械，而是注重作业效率高、质量稳定的产品。企业只有苦练内功，加大研发力度、打造高性能机具、坚持品牌经营策略，才能经受市场的考验和国外产品的冲击。”

记者采访获悉，钢材涨价对农机制造无疑是一把双刃剑，一方面，农机制造商家不得不尴尬提价，接受农民购机的考验，另一方面，也可以让他们挖掘潜能推出新产品和新技术，最大限度从其它方面消化不断上升的成本压力。

业内人士分析，企业对新产品、新技术有自主定价权，但目前农业机械的先进技术大部分掌握在国外生产企业手中，国内新技术的研发相对滞后。企业要想在农机行业中占有一席之地，必须从工艺和产品两方面创新，生产性能不断完善的产品，即使不能达到国际先进水平，也必须符合技术要求，让用户信得过。任何新产品的投入在中国南北农艺相差巨大的条件下，都伴有一定的风险，都有可能因为技术创新的复杂性与不可预知性而不能达到计划的目的，是一项投入大、风险高、见效慢的方式。但是作为一种长效机制，只有把大路货向高、精、尖产品转化，才能做市场的领跑者，否则，只能做追随者甚至是被淘汰。

同时，企业积极探索与自身发展阶段相适应的营销新模式，加大区域市场整合力度，提升企业的形象，形成品牌效应，也是自身消化不断上升成本的有效手段。

记者了解到，尽管钢材等原材料价格的震荡走高让明年的农机制造企业面临原材料上涨的压力，但农机工业形势依然向好仍然毋庸置疑，因此，大多数农机制造商保持着乐观向上的态度。

中国一拖集团有限公司第三装配厂副厂长张广敏在接受记者采访时表示：“原材料价格上涨虽然给企业带来一定的困难，但从另一个角度讲未尝不是一件好事，它有利于净化市场，现在农机市场规模以下的企业多如牛毛，在白热化的竞争中，一些采用劣质原材料和偷工减料降低成本的小企业，必定会被淘汰出局，这有利于国内农机市场的长期健康发展，明年农业机械的数量和质量一定会有一个更大的发展。”

企业人士表明，推进农机制造的发展，仅仅有一个行业的创新还不够，更有赖于政府的支持和推动。政府有关部门应该调整相关政策，加大购机补贴的力度，提高产品进入购机补贴目录的门槛。同时，通过财政、税收、信贷等有关手段，鼓励农机企业对核心技术的研发，并加大打击假冒伪劣产品的力度。

 

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