刘卓

11月17日，为期7天的汉诺威农机展落下帷幕。据展会主办方介绍，本次国际农机展的观众和参展企业超过以往任何一届，来自36个国家的2247家企业展示了最新的农机产品和技术。

本次展会还吸引了81个国家的34万多名观众参观。这些观众的最大特点是终端用户多，据统计，55%的观众是商业化的农场主，他们中间23%的农场主拥有50公顷以上的土地，23%拥有50～100公顷的土地，38%的农场主有100～1000公顷的土地，其他16%拥有1000公顷以上的土地；有4万观众是农机经销商，2.5万多观众来自农机制造商和供应商。

在众多参展的企业中，约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科、克拉斯等跨国巨头的展台占据了展馆的最好的位置，吸引了观众的眼球。专业观众最感兴趣的还是拖拉机、土壤耕作机械和收获机械。此外，植保机械、施肥机械以及零配件也成为展会的亮点。

与上届展会只有5家中国企业参展相比，本届中国参展企业规模增长迅速，共有36家中国企业赴德参展，与国外农机企业同台展示。2005年参加汉诺威国际农机展的宁波保税区康拜因机械零部件有限公司、常州机械设备进出口有限公司、青岛信高夫进出口有限公司和福州龙腾伟业机电有限公司等5家企业主要是做零配件生意的；而本次展会，除了做零配件的一些小企业外，中国一拖集团有限公司、福田雷沃国际重工有限公司、江苏悦达、常州东风、中国农机化科学研究院等国内大型农机骨干企业也出现在展会上。中国一拖集团有限公司总经理赵剡水、福田雷沃国际重工有限公司董事长还亲自率团参展，面对面的倾听国外用户的咨询。

中国一拖集团有限公司这次从国内带去了4台样机，绝大多数的国外观众是第一次见到中国产的拖拉机，他们围着工作人员仔细询问产品的性能和价格，有的还亲自坐到驾驶室里模拟试驾，他们都对“东方红”牌拖拉机的价廉物美表现出浓厚的兴趣。中国一拖集团有限公司总经理赵剡水认为，中国农机产品与国外的农机产品相比差距很大，优势主要体现在产品的性价比上。这次一拖派了15个人来参展，每个人都是带着任务进行专题调研的，特别是四台样机可以使他们可以参照着看。第三装配厂副厂长徐宏川告诉记者，他们生产的大马力拖拉机在进行秸秆还田经常出现水温高的现象，虽然也进行过技术改造，但效果还是不理想。这次他在参观一家国外大公司的一款拖拉机时，发现该产品在水箱的下面加了双层滤网，使问题迎刃而解。赵剡水总经理告诉记者，虽然这次参展公司花了100多万，但他们感到很值得。

除了参展企业，中国农机化科学研究院、中国农机工业协会、中国农机流通协会以及本报也纷纷组团前往参观。11月13日，记者还在展场里见到了河南省农机推广站夏放站长，他告诉记者，他已经看了3天，但还只是看了个大概，他还准备用两天的时间有针对性地看看，特别是红薯收获机，目前河南省红薯的种植面积已经超过600万亩，但目前国内还没有相应的收获设备。

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