农业农村部、中央网络安全和信息化委员会办公室联合发文提出，农业数字经济占农业增加值比重由2018年的7.3%提升至2025年的15%，农产品网络零售额占农产品总交易额比重由2018年的9.8%提升至2025年的15%。农产品网购成为风口，开始引领消费风潮。那农业B2B电商的买家有何表现，行为轨迹透露了哪些消费趋势?《2021年H1农产品大宗采购行为图鉴》带你一探究竟。

80后最爱买买买，大爷大妈也弄潮

农产品在线采购人群呈年轻化趋势，以20岁至40岁为主，占比59.97%，其中80后成采购市场主力，占比37.94%。随着移动网络和智能终端的普及，电商平台保障制度的完善，大爷大妈也赶上了“时髦”，60岁以上的买家数量呈上涨趋势。

批发商老板领衔“B端买手队”，智慧农批逐步崛起

传统农业产业链条冗长，产销两端信息不对称，出现需求和供给失衡。而今，越来越多的买家借助农业电商，构建起稳定高效的采购渠道。2021年上半年，买家数量逐月上涨。农产品在线采购人群构成中，批发商占据头把交椅，占比23.53%。种植户/种植企业和养殖户/养殖企业紧随其后，分别占比16.02%、11.37%。互联网、大数据等信息技术的发展，倒逼传统农批市场升级，智慧农批的需求正呈现上升的态势。

粤老板采购实力领跑全国，电商协调城乡供需平衡

沿海地区的买家对农产品采购的需求更为旺盛，内陆地区由湖南领跑，充分体现出电商在协调城乡供需平衡中起到的桥梁作用，实现发达地区反哺欠发达地区。广东、湖南、四川、山东、浙江、江苏、广西构成第一梯队，合计订单量占比51.69%，其中仅广东一省的订单量占比即超过15%。

平台大促活动福利多，买家囤货热情高

和C端消费者“追捧”每年的“11·11”购物节一样，农业垂直的买家也喜欢在大促活动下大单。通过春耕月、农桑节、龙虾节等丰富多彩的平台大促活动，给买家带来了更多实惠和选择空间。受春耕时期农耕繁忙影响，3月成上半年订单量、交易额“双料冠军月”，其中订单量环增94.97%，交易额环增69.67%。

买家热衷网上“吃瓜”，农资采购呈数字化趋势

2021年上半年，买家采购最多的五个品类为水果、种子种苗、农资农机、农副加工、蔬菜，其中农资农机订单量同比增长超50%。农资农机电商化步伐持续加快，得益于电商平台在下沉市场的推进，以及县、乡(镇)、村三级物流体系的日益完善。同时，的“农技学堂”提供专业的技术指导，实现服务配套，降低了大宗农资产品的网购门槛。

刷视频看直播，找货不再东奔西跑

随着5G时代的到来，网络传播速度不断加快，直观生动的视频展示成为买家喜闻乐见的找货新方式。在上，通过“抖货短视频”、“助农直播”看货的买家占14.16%。

农业电商已经深刻地改变了传统农业的交易方式，在农业持续升温的上半年，农业B2B电商呈现六大趋势：买家群体年轻化、智慧农批逐步崛起、电商正缩小城乡供需鸿沟、大促活动大单多、农资采购数字化、买家看货视频化。将持续创新产品服务，提升对接效率和交易体验，促进农业数字经济蓬勃发展。