说到底,赊销是最低级、最低劣、最普遍、最没有水平的市场竞争,但又是顺应市场主流的无奈之举,凡是以赊销为主的农资人,哪一个敢说没有呆账坏账,哪一个敢保证能把欠款百分百的收回?
有人说,我保证产品质量,保证经营信誉,讲究良性循环,从不坑农害农,这样还不行吗?当然不行,因为农资经营群体中有90%以上的都是诚信经营者,不要以为赊销就能卖假冒伪劣的东西,如今正牌的进口产品还不是照样赊销。
有人说,虽然我知道赊销是低能的表现,我也知道再这样下去会死翘翘,可是我并不知道怎样能转变,说不赊说不赊,农户一说记账我就说不出来什么话了,老是怕得罪客户。
有人说,赊销只是前期开拓市场、让客户延期付款的一种手段,目的是为了让新产品迅速占领市场,可现在都用歪了,连尿素这样的零利润产品也都搞赊销,好像今天不赊销明天就要倒闭一样。
有人说,赊销吧,遇到天灾人祸时罪魁祸首就是你,要账时你心里像做了亏心事一样觉得理亏,说到底,现在买卖关系已经严重失衡,为了让客户多使用你的农资,就不觉间把客户捧成了上帝,上帝一不开心,你就坐立不安了。
有人说,农资界进入门槛较低,稍微了解过一点农资的人就能经营农资店,也就造成了整体素质偏低,真正的营销理念和推广方案并不能在基层得到很好的实施。
有人说,这是个需要理念、技术、创新和情怀的年代,杜绝农资赊销并不能只靠嘴上说说,而是需要有一批有底气的人去做,去改变,去引领。
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