赊销一直是农资界普遍现象,其实农资商对赊销都是深恶痛绝,可是陷入了这个赊销怪圈里又找不到出路。困扰行业的难题到底应该怎么解决?岁末将近,风餐露宿奔波忙碌了大半年的农资人,就盼着年底能收回欠款了。 赊欠可以说是目前困扰整个农资界一个最为头痛的难题,特别是村级经销商更是处在一种上下两难的境地:
对上如果靠赊欠从上游经销商那里拿货,这就意味着得不到怎样的优惠,自然竞争力降低,如果全靠现款拿货,能够得到优惠,而手中又无钱可拿,资金短缺是不争的事实;
对下如果不赊给农民,在这种你不赊我就赊的大环境下,就意味着不仅会失去市场份额,而且还会失去人心,甚至还会威胁到其他方面的利益。
像眼下很多村级经销商都是小卖部、农资兼营店,一旦在一方面得罪了客户,就会引起连锁反应,这个客户就会连其他商品也不再购买你的,有的甚至就连他的邻居也会被影响。
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