农资赊销怪圈:
赊销一直是农资界普遍现象,大家都不愿意赊销,可是大家都在拼着命地赊销。
很多经销商在赊欠时,往往随意性大、不规范,这也是为日后收账带来的最大障碍。有客户赊欠农资时,都是口说帐,是一面之词,临走时对农资商说一句“记着”。交易全凭农资商自己的记录,有时农资商遇到多人同时拿货赊欠时,忘记记录是常有的事,可以说这都是随意性和不规范造成的结果。
有的农资店老板拉着一车肥料满村庄里送,只要那个村里有一个亲戚,哪怕有个熟人,那个村就成了他的根据地,不管你家里有没有人,愿意不愿意接受,他都根据你有几亩地,给你卸下几袋子化肥。
像这样靠人情靠面子甚至靠“赖皮”“卖”出去的化肥,农户自然是不愿意付现钱的,他倒也识趣,“你们先用着,咱保证这牌子的肥料效果好,效果不好到时候我全部不要钱。”
好吧,送上门的肥料试试也可以,即使兜里有钱也没有人愿意先付款,到年底了,赊账的农资人就开始夹着账本下乡收账了,今天不是张三家里没钱,就是明天李四家里没人,一直收到腊月二十八,还没收完,一抬头,人家春联都贴出来了,算了,等明年再说吧,回到家里把账本往地上一摔,气得春节都过不好。
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