经过长达9个月的谈判，中方钾肥联合谈判小组最终与BPC（白俄罗斯钾肥公司）就中国2018/2019年钾肥海运进口合同达成一致，合同价格为CFR290美元（吨价，下同）。该价格虽然较2017年合同价格上涨60美元，但仍大幅低于南美等地的涨幅。

　　大合同价格出台后，不少人认为价格合理，但也有人认为偏高了。以前我们获得的价格都是比印度价格低，现在和印度价格持平了，心理上有些难以接受。那么，应该怎样看待2018年的钾肥合同呢？

　　首先，近年钾肥价格一直处于涨势，价格让位于保供是正确的。从2017年下半年开始，国际钾肥市场价格逐步回升，2018年上涨幅度较大。部分国际供应商控制生产量，全球钾肥供应量略显紧张，价格不断走高。在价格处于上涨阶段时，卖方占有明显优势，对买方不利，这也增加了我国进口合同谈判的困难，因此签订协议的时间一再推迟。原本市场预计7月份双方签订协议，因为2016年和2017年都是在7月份，但今年往后推迟了两个月，到9月份才签订协议，这从另一方面也说明了谈判之不易。不过，好在在淡储来临之前把协议签了，保证了淡储的货源供应。价格让位于保供，这个大的策略是正确的。

　　其次，印度同样是钾肥进口大国，与中国的价差缩小是一种必然趋势。今年印度大合同价格上涨了50美元，我们涨了60美元，到岸价都是290美元。以前我们比印度低，2013年我们一度比印度低了27美元。所以，今年大合同价格一公布，有些人觉得吃亏了，怎么能跟印度一样呢，我们应该比印度低呀！实际上要客观看待这个问题。印度和中国一样是钾肥进口大国，这些年同我们的价差在不断缩小，2013年印度比我们高27美元，到2016年时只比我们高8美元。在国际钾肥供应商看来，印度价格比中国高是个历史遗留问题，迟早要解决。今年8月25日，印度与BPC以290美元的价格签订钾肥合约之后，BPC首席执行官埃琳娜·库尔德瓦茨（Elena Kurdyavats）就提议，将其与中国的新合同价格提高至290美元，与印度价格保持一致。

　　再者，与钾肥历史价格相比，当前的价格水平仍算低的。虽然今年大合同价格涨幅较大，比去年上涨了60美元，是近年来涨幅最大的一年，但从绝对价位看，不到300美元的价格，仍属于相对较低水平。从历史价格看，2010年，钾肥大合同价是350美元；2011～2013年，大合同价都在400美元之上，最高的2012年达到了450美元；2014年和2015年，大合同价也都在300美元以上，分别为305美元和315美元；只有2016年和2017年大合同价低于300美元，分别为219美元和230美元。

　　最后，横向比较，我国钾肥价格大大低于南美等地，仍属于价格洼地。近期巴西钾肥价格已涨至340美元（CFR）、欧洲涨至370美元（CFR），东南亚也涨至310～320美元（CFR），均比我国高。业内人士表示，自去年中国钾肥大合同签订至今，这些国家现货价格涨幅均高于60美元。所以说，中国钾肥大合同价格是较为合理的。同时，中国钾肥大合同价格虽与印度持平，但是这次我们签订的合同有效期为半年，不是通常的一年，如果后面价格跌了，可提前谈判，将下个半年度的价格降下来。

　　中国农业生产资料流通协会王晓雪认为，印度2018年钾肥合同提振了国际钾肥市场，东南亚市场需求亟待释放，国际钾肥市场短期将持续反弹、高位坚挺。受国际主要消费市场钾肥价格上涨强劲及印度大合同价格上涨的影响，2018年中国钾肥大合同涨价在情理之中。

　　□江海