2016年，安徽省淮南市凤台县大化肥农资公司销售华昌产品1700吨，2017年提升到2300吨，科技型产品占比不断提升。“华昌化工给凤台农资注入新鲜血液，实现了新的发展。”李文明以前是典型的坐商，在华昌化工的引导下，近两年重视营销，逐步打破了市场僵局。

坐商迷茫失措1980年便从事农资销售的李文明尝过计划经济的甜头，特别重视客情关系的维护。2000年时凤台农资有零售网点100多个，销售华昌产品2000多吨。不过，随着竞争加剧，短短几年李文明的客户不断流失。有一段时间，凤台农资年销售复合肥仅300多吨。

“动销”受益匪浅2015年底，华昌化工吹响转型升级的号角，老农资李文明开始尝试营销转型。2016年，在华昌化工的引导下，他重视农民会、促销会等，销量迅速提升。“华昌化工提出的‘五位一体、多级协同、深度营销’十二字营销方针立足市场，极具指导意义，让我受益匪浅。”

2017年，李文明更加积极与华昌化工营销团队配合，自主开展各类营销活动。8月初，凤台农资首次组织零售商会议，100多位零售商参加，现场订货600多吨，赊销大幅减少；9月，华昌化工大型观摩会走进颍上，李文明参加观摩。“示范田观摩能加快科技型产品推广速度！”华昌化工转型升级的思路让李文明看到了希望。

进军经作市场2017年销量大幅增加，李文明并不骄傲。“零售商会议较成功，但忽视了跟踪服务；建设了示范田，但数量远远不够……”李文明成了新时代农资人！“科技型产品推广离不开华昌化工农化服务的支持。通过观摩会，更多农户看到科技型产品的价值。”凤台农资准备明年组织一场大型观摩会，加快科技型产品推广力度。

李文明用实际行动证明，只有变革才能不被淘汰。李文明与华昌化工一道，履行“高效农业保护神”的社会责任，助农户增产增收，促进当地农业发展。（王德光）