1、对事不对人。

　　经销商可以根据市场容量、竞争对手的销量、目前市场竞争程度等方面，通过详实的市场数据来给厂家营销人员进行有理有据的分析。人都是有同理心的，只要你的理由充分，作为厂家也不会不顾对方想法而一意孤行的。

　　有的经销商更是通过“哭穷”的方式，来巧妙地回应厂家的压货要求，要不行，你可以赊销嘛！但这显然又与厂家的初衷相违背。但经销商需要注意的是，拒绝压货，要对事不对人，并且要提前感谢或者称赞企业对自己一贯的支持，也要强调自己一贯对企业的响应和自己所付出的努力，避免由于营销人员“泄愤报复”而采取“卸磨杀驴”行为。

2、会闹的孩子有奶吃。

　　有的经销商通过“狮子大张口”的方式，达到“不战而驱人之兵”的效果。“你想压货，可以呀，但你要给我足够的支持”。如果厂家满足不了，那就没有办法了。当然，这种方式适合规模较大，销量较大，厂家较有依赖感的大客户，小客户可不要轻易向厂家“叫板”。

　　1、提前和厂家协商，尽量争取一些广告宣传、促销活动或产品价格方面的支持。

　　2、把货物往下级压，往各个分销点分销，让货物充斥整个销售渠道。如何往下压呢，比如：采用搭赠的销售形式，购货多少送多少；采用购货折扣的方式，达到多少销售额度给予多少折扣；采用定时、定量销售奖励的形式，达到设定的销售指标给予某些政策和费用；让下级分销商做某些产品的垄断或者区域垄断让他压货等等。