在实际经营过程中，不少商家都遇到过被压货的情况：厂家打着“增加渠道推广积极性”的幌子，向经销商恶性压货。

　　作为一种营销手法，压货在实际操作中可谓是一把双刃剑，如果厂家压货不合理，或者目的不端正，就会给经销商代理的产品销售埋下祸害。同时，如果压货之后不进行正常的“服务”，也会留下更多的压货“后遗症”，给经销商带来诸多不安全因素。恶性压货无异于杀鸡取卵，那么，经销商该如何识别厂家的压货图谋，如何巧妙躲避压货？在已经被压货的情况下，又该如何解决库存，快速完成资金回笼呢？

　　面对厂家的首批进货要求，经销商一定不要轻易答应。可以直接追问进这么多货的理由是什么？销售人员对市场前期操作的思路是怎样的？促销支持有多大，其他类似市场是怎么操作的？通过这几个问题，基本能够判断出销售人员是为了完成业绩而盲目给经销商压货还是深思熟虑之后的正常要求。

　　若一时拿不准，也不要急于下定单，先找下线客户摸一下底，亲自到市场上走一走，找其他区域市场熟识的经销商朋友打听一下，经过一番调查研究后再做决定。

2、返利。