目前由于种植体系的更改，经济作为成为农民增加收入的重要来源之一，因此对于作物品质的要求更是越来越高，“服务”这个概念被作为销售优势炒的快糊了，但是真正能理解的占比多少呢？现在上游竞争激烈，提高服务意识率先作为他们战略转型的出路之一，于是各大企业都亮出“服务”这一名牌，似乎喊了口号就加入这项“长征大军”一样，其实真正的服务是从上到下，由内而外的，一个企业的服务应致力于“作物”，唯有把作物服务周到才能服务到各个经销商和终端农户。

因此，企业和经销商需要在为作物“服务”的基础上，逐渐加强与农户的对接和沟通，把实实在在的服务进行多元化的开展。“现在你们的导报微信平台都是企业做的广告啊，以前互联网不发达的时候经销商推广品牌也要通过媒体扩大影响力，现在这些全部都由上游承办了，这种被服务的感觉无以言表，唯有好好卖肥！”李老板对于企业这种无形中的服务赞不绝口。

然而恰恰是市场的激烈竞争创造了这种隐形服务，企业从宣传、推广，各种示范试验后研发新品，最后还要致力于终端化的建设，与经销商携手为农民服务，不论是从农技服务还是金融支持，由表及里的让这条产-销-用专线服务可以融会贯通，达到三方利益最大化的优势。

“我代理了好多品牌不同品种的肥料，当然我选的都是知名品牌，企业每年来一起做示范试验，有时还会做一些资金方面的支持，最主要的参加的会议中可以跟同行交流，增加经验，把大家最优的体系融合在一起，有助于服务的落地。”这种思维的转型才是我们所倡导的转型，一个优秀的经销商必须明白“服务”的真正含义，把自己从服务中体现的优势毫不保留的奉献给农民以及作物。