事实上,相对于传统分散的小农,大户在对接市场方面是有优势的,包括因为掌握各种市场信息的渠道要多一些,因而在选择种什么的时候更加敏锐和灵活等等,但目前来看大部分大户并没有迈过经营模式的初级阶段。独立的种植或者养殖合作社也只是稍微高于小农一级的松散经济组织,对于市场的把握程度和资源的整合能力并不高。随着互联网技术的发展,信息越来越通畅,传统的营销渠道正在被挤压,大户再也不能躺在传统渠道之内安之若素,而是必须有针对性地拓宽自己的销售渠道,包括社区营销等网络渠道。这种情况下,建立区域性的专业生产联合社不但必要而且迫切。农业联合社更有条件为合作社、大户提供金融服务、粮食销售与市场的对接、农业经营管理培训等方面的保障和支持,从而增强应对市场的能力。
进一步来看,农业生产经营进入公司化的运作模式是破解大户困境的有效选择。农业只有纳入公司治理结构,才更有利于长远的规划以及稳定的投入,并有条件去做一些细致的市场调查,针对自身资源禀赋设计产品、进行市场开发,进而适应市场,引导消费,乃至创造市场。农业全产业链模式便是一种创新的战略系统和商业模式,一方面产业链下游能够快速反馈市场和消费者信息,促进上游环节的创新与改善。另一方面,上游供应链优势可保障下游原料供应,开发并生产大量面向消费者、更有市场竞争力的产品。对于绝大多数规模经营主体乃至小农来说,也要找到嵌入整个大农业产业链的有效途径,从而完成从随机的农产品供应到稳定的产业链供应商的转变。
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