第五，信誉度，或者说美誉度，更直白一点说名气。很显然，企业不想要没有名气的客户，零售店不想要没有名气的经销商。

如果您一定要入行，这里也有一些建议供您参考：

抓住新兴的资源，或者趋势

　　比如，市场上出现了一些功能性肥料——促进坐果，美化果面，帮助膨大，促进块根膨大增加产量，这些产品就是新的资源。另外，不管药肥是否被正名，但是已经形成了10多个亿的市场，尤其表现在广西甘蔗上面。肥、药双效，个人认为是新的趋势。

　　这些新资源、新趋势，在老牌霸主经销商看来，推广起来风险比较大，往往不愿意接受。而且这些新资源、新趋势往往由“小公司”推荐，这就进一步放大了大经销商的不愿意。那么，新兴经销商的机会就来了，但是，这个机会与风险同在。