新生农资经销商很难做大，原因很多，下面逐条叙说：

　　第一，对手如霸主坐拥天下，实力雄厚。农资经销商，不是一个刚刚兴起的新门类，它从上世纪90年代出现，至今已经有20多年的历史。大浪淘沙，沉淀了很多优秀的个体——老牌经销商霸主。这些区域霸主，在成长的过程中，积累了资金、产品资源、渠道、人脉，任何一个新生经销商的谋生之路，必然是和这些庞然。

　　大物抢食吃。弱肉强食，如同婴儿与武士的对决，胜负立判。而且在农资环境比较好的区域，往往除了大王，还有二王、三王。一个新生农资经销商如何插足？不在同一数量级上的竞争对手，是阻碍新兴经销商的一个客观障碍。

　　第二：资源。这个资源，我主要想说的是产品资源。农资行业发展多年，老牌霸主经销商瓜分了国内外知名公司的全部产品资源。作为一个新兴农资经销商，如何从大的企业获得产品资源？知名企业在筛选经销商的时候，如何从一堆沙粒之中找到最小的一个沙粒？我想大的企业不会有那种雅兴，也不愿意承担巨大的风险。而优质的产品资源，大多、几乎全部集中在大企业手上。那么和新兴经销商合作的企业，大多时候，都是些籍籍无名的小企业。小企业在推广、质量、渠道利润上，都是不能和大企业短兵相接，一较高下的。于是，产品资源的短缺，成为新生经销商发展的巨大障碍。巧妇难为无米之炊，何况还不知道你是不是巧妇。

　　第三，金钱。大多新生经销商资金不足(也有例外)，而和一个新生经销商合作，上游供应企业都会有较为苛刻的门槛——先款后货，较高的回款率要求，等等——以保障企业利益不受损失。下游零售店为了保障自己的利益，则会要求新兴经销商给予较大赊欠，甚至全额赊欠。而且推广要支持，促销要帮助，否则不接货，接货也不好好卖，年终退回去。上压下挤，新人难为啊。这是新兴经销商做大的又一个障碍。

　　第四，渠道。老牌经销商经营多年，有比较完善的渠道。基层零售店(客户)有较好的忠诚度。新兴经销商要发展，就需要去挖这些零售店。尤其是大的零售店，对新经销商更是颐指气使。挖大店的成本会更高，且毫无忠诚度可言，还会要求保护地盘(比如周边多少公里不能再投新点)。上游资源匮乏，下游吃拿卡要，新兴经销商可谓步履维艰。