记北京花香源花木场春思宇花卉销售中心经理苏九民
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　　苏九民从1996年开始经营盆栽花卉，现已成为北京仙客来销量最大的经销商之一。回顾多年从业经历，苏九民认为，自己的生意经就是与客户建立互信互利的合作关系，与客户成为朋友。
　　当被问到为何选择做花卉生意，苏九民回答说是因为朋友。他起初的经营业务是专门为租摆拉活，手下管理十几部车，干得久了就认识了很多租摆商户、花卉经销商，还接触了一些种苗商、种球商，无形中融入了这个圈子。1996年苏九民刚开始自己做花卉生意时，一个朋友刚好种一品红，当时这个产品总量不大，他认识的租摆商户又多，所以一开局就顺风顺水，并且由于人脉广，与其他摊位相比，能做到别无我有，自然带来了更多的客户。
　　同样的，苏九民做仙客来生意也是一个种球公司的朋友推荐，说这个产品家庭、租摆用量都很大，起初苏九民还持观望态度，只少量进货试卖，结果销售很快。由于他和种球公司熟识，能接触到各地的生产商，对产品货源、各家品质“门儿清”，能做到货源充足，品质有保证，销量也越做越大。苏九民说，现在他的摊位每年仙客来销量在17万盆至20万盆，销售旺季的时候，他每天能走货2000多盆。由于品质受信赖，其在夏季经营的荷花等水生植物也很受欢迎，北京园博会布景的荷花也是由他提供的。
　　因为朋友多而将生意做大，同样也因为朋友吃过亏。苏九民说，做生意这么多年，遇到过欠账不还，遇到过生产商发一次货最后全赔在自己手里的情况，也被人骗过，发了货不给钱。但他说，做生意最讲究诚信，骗人一次就等于断了日后的来往，推己及人，既然希望别人对自己诚信，自己就先得对别人诚信。
　　“回头看看，许多生意伙伴久了就都成朋友了，而且是诚信的朋友。”苏九民说。他现在很少出门看货，朋友都知道发给他最好的货，而且一般都是先发货后打钱，有的甚至连定价权都交给他；一些经销商也会在市场挑完其他产品后，让那些商户找苏九民拿货款，然后到年底再统一结算，同样苏九民卖完货后结款也毫不含糊。“我最喜欢和实在人做生意。”苏九民说。