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商户风采 以花结友秉信经商


记北京花香源花木场春思宇花卉销售中心经理苏九民
  “
  苏九民从1996年开始经营盆栽花卉,现已成为北京仙客来销量最大的经销商之一。回顾多年从业经历,苏九民认为,自己的生意经就是与客户建立互信互利的合作关系,与客户成为朋友。
  当被问到为何选择做花卉生意,苏九民回答说是因为朋友。他起初的经营业务是专门为租摆拉活,手下管理十几部车,干得久了就认识了很多租摆商户、花卉经销商,还接触了一些种苗商、种球商,无形中融入了这个圈子。1996年苏九民刚开始自己做花卉生意时,一个朋友刚好种一品红,当时这个产品总量不大,他认识的租摆商户又多,所以一开局就顺风顺水,并且由于人脉广,与其他摊位相比,能做到别无我有,自然带来了更多的客户。
  同样的,苏九民做仙客来生意也是一个种球公司的朋友推荐,说这个产品家庭、租摆用量都很大,起初苏九民还持观望态度,只少量进货试卖,结果销售很快。由于他和种球公司熟识,能接触到各地的生产商,对产品货源、各家品质“门儿清”,能做到货源充足,品质有保证,销量也越做越大。苏九民说,现在他的摊位每年仙客来销量在17万盆至20万盆,销售旺季的时候,他每天能走货2000多盆。由于品质受信赖,其在夏季经营的荷花等水生植物也很受欢迎,北京园博会布景的荷花也是由他提供的。
  因为朋友多而将生意做大,同样也因为朋友吃过亏。苏九民说,做生意这么多年,遇到过欠账不还,遇到过生产商发一次货最后全赔在自己手里的情况,也被人骗过,发了货不给钱。但他说,做生意最讲究诚信,骗人一次就等于断了日后的来往,推己及人,既然希望别人对自己诚信,自己就先得对别人诚信。
  “回头看看,许多生意伙伴久了就都成朋友了,而且是诚信的朋友。”苏九民说。他现在很少出门看货,朋友都知道发给他最好的货,而且一般都是先发货后打钱,有的甚至连定价权都交给他;一些经销商也会在市场挑完其他产品后,让那些商户找苏九民拿货款,然后到年底再统一结算,同样苏九民卖完货后结款也毫不含糊。“我最喜欢和实在人做生意。”苏九民说。


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