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海南儋州:红鱼飘香情意长



  嫁人后便与她丈夫叶志健一起过起了“男主外、女主内”的生活,丈夫每天出海打渔,她就负责将打来的鱼晒成鱼干,往各个市场去卖。年复一年,日复一日。她卖的红鱼干越来越多,生意越来越好,每天都有人前来预订,每天的红鱼干供不应求。
  1985年,红鱼干卖到广东,1987年卖到香港,1992年卖到台湾,2002年做全国市场,开始销往国外……生意越做越大,红鱼干越来越受青睐。这样,让她有了萌生创业的念头,开始拾起了从谋生到创业的梦想。
  吴锦菊说,这样的转变,该从1987年说起。当时,香港客商到白马井渔港收购咸鱼,价格高出本地市价。吴锦菊回忆,此事让她很好奇也开始反思,为什么外地企业来收购,咸鱼价格就不一样呢?后来,她为其他老板打工,相继跟船到广州、福州等地销售咸鱼,慢慢地有了经营渔业产品的启蒙意识。
  想法还得要有勇气去实现,但是吴棉菊不怕,她说,什么都要尝试,不做怎么知道你能不能做到,能不能做好。
  2006年,已有一定商业眼光和经营经验的吴锦菊,与丈夫一起成立儋州创华实业有限公司,起初也是粗加工整条的咸鱼。2012年,她采用小包装,其咸鱼系列产品主要包括红鱼干、马鲛鱼、石斑鱼等。
  随着公司生产规模的扩大,吴锦菊的公司为周边近200人提供就业机会,其中固定员工50多人。她说,目前,她的公司实行2000元保底工资加绩效工资制,每月3日就及时发放上个月工资,干得好的员工,一般超过6000元/月。
  如今,吴锦菊的公司生产的产品,远销广西、广东、东北和韩国等国内外市场。但是她说,她还是“主内”,就是管理生产,至于销售和业务,仍然由他丈夫去操持。
  凭着信誉和坚持,公司做大了,业务多了,产品供不应求。因为没有大船,不能深海捕捞大鱼,鱼供应不上,为了破解这一难题,她下了血本决定自己造大船。为了闯深海捕大鱼,从2014年8月开始,她与丈夫多方筹资600多万元建造一艘200多吨位的大船。现在已开到远海深海捕捞。
  吴锦菊介绍,建造大船不仅能够到深海远海捕捞大鱼,而且还能改变传统的加工方式,在海上捕到鱼后,既可以当场加工,也可以在甲板上晾晒了再加工,改变过去在海上辗转多天才运回港口加工的生产习惯,这也是今后企业发展的方向,有了自己的船才能持续发展。
  梦想一直在延伸。随着业务的扩大,她开始琢磨着多元化经营,将产业链进行延伸,吴锦菊说,下一步她计划引进更多机器,扩大生产规模,投资建设冰厂,专门为出海渔船供应冰块,同时也计划做深加工,将咸鱼干做成“熟食品”、“即食品”,将其做成品牌,将产业链做大做长。


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